Инфобизнес и сетевой маркетинг в интернете Умение задавать правильные вопросы.
Я надеюсь для вас не секрет, что правильно заданные вопросы заставляют людей давать правильные ответы. Другими словами правильный вопрос может высветить ситуацию с другой стороны, с которой человек раньше не видел данную ситуацию.
В сегодняшней статье я хочу поговорить о том, как проводить собеседование в скайпе.
То есть предполагается, что человек прочитал все письма вашей рассылки и решил заняться бизнесом. После беседы
с вами он может, как укрепить свое желание, так и ослабить его, а может вообще отказаться от намерения вести бизнес.
Поэтому собеседование нужно проводить правильно.
Сначала нужно представиться и рассказать о себе. Затем спросить, как зовут вашего собеседника и в дальнейшем постоянно называть его только по имени. Можете даже где-то для себя пометить его имя, чтобы не забыть.
После нужно поинтересоваться у человека, есть ли у него 20-30 минут спокойно побеседовать, чтобы его никто не отвлекал. Попросите его послушать вас, после вы дадите ему возможность задать вопросы.
Затем попросите человека рассказать немного о себе – дом, семья, работа, хобби, интересы. Внимательно его слушайте – это поможет вам в дальнейшем.
Теперь я буду перечислять важные общие вопросы,
которые необходимо задать кандидату. Ответы на них расскажут вам, что за человек перед вами, какова его жизненная позиция, чего он хочет.
- живете ли вы так, как хотите или так как можете? - а что изменится через 5 лет? – станете жить так, как хотите? - никогда не думали, что достойны лучшего? - чего вы хотите от жизни? – какие у вас цели и мечты? - почему для вас это важно? - а если вы не воплотите свои мечты,
тогда что?
Итак, вы уже более менее знакомы с человеком. Теперь переходим конкретно к вопросам по бизнесу.
- вы внимательно прочитали все письма рассылки, прошли по всем ссылкам (если нет – нужно, чтобы человек сделал это; если не хочет – скорее всего, этот человек не будет заниматься бизнесом – ему это не интересно) -
вы хотите зарабатывать? - есть желание заниматься бизнесом? - есть желание обучаться? - а сколько времени вы готовы выделить для ведения бизнеса в день? (нужно как минимум 1 час) - вы готовы развивать в себе необходимые навыки (дисциплину, планирование и проч.)
Если человек на большинство ваших вопросов ответил «да», можно продолжать собеседование.
Теперь можно предложить человеку задать вам вопросы.
О том, как отвечать на вопросы, преодолевать стандартные возражения, я расскажу в следующей статье.
