Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Успех с Удовольствием

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новый проект Юрия Мороза" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Октябрь 2011   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Юрий Леонидович Мороз

Статистика

0 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Особенности Вашей личности определяют Вашу жизнь #73. Продай Себя Дорого: 5 секретов





Как умение продавать улучшает качество Вашей жизни,
и 5 секретов Продавания Себя Дорого: банальный, профессиональный, неприятный, циничный и отвратительный



Приветствую Вас!
С Вами Елена Корчагина


Расскажу Вам одну историю.

История о том, как я, вся «такая-растакая», отбрыкивалась всеми конечностями от слов «умение продавать», 
о том, что я при этом теряла, что из этого получалось – и как Вам избежать таких дурацких ошибок

Если Вы читаете мои статьи, то уже знаете, как за одну жизнь я сделала две большие карьеры. Не большие – а очень большие.
Точнее, карьер было несколько – но все они встроились в две главные:
1. Топ-управленец в большом бизнесе – Бизнес-эксперт/консультант – Владелица бизнес-консалтинговой фирмы
2. Психоаналитик, коуч, тренер качества жизни деловых людей – включая «бизнесовое» и личное

Всю эту историю длиною в жизнь сейчас рассказывать не время – тем более что сегодня речь не о моих достижениях, а о моих потерях и провалах.
Которых Вы можете избежать.

Итак:

Давным-давно, «когда деревья были большими», а я – маленькой, я росла в обычной советской семье, была «активисткой-комсомолкой-отличницей», и слово «продавать» ассоциировалось у меня только с толстой патлатой теткой в грязно-рваном халате, за прилавком ближайшего молочного магазина.

  • Тетка наливала молоко жутким черпаком из огромного бидона, и дурным голосом скандалила с каждым, кто приближался. Так, на всякий случай.

Надо ли говорить, что от слова «продавать» я шарахалась как черт от ладана несколько десятилетий?

  • И если бы мне, когда я проходила собеседования на всякие супер-пупер-топ-гоп бизнес-вакансии, кто-то сказал, что на собеседованиях я себя продаю – я бы просто плюнула ему в физиономию.
    Как это?! Я, вся «такая-растакая» – и вдруг продаю?! Да ещё и СЕБЯ?! Что за бред!

При этом меня совершенно не смущало, что все бизнесы, которыми я успешно руководила, делая их прибыльными – все (!), естественно, что-то продавали. Ну, бизнес же. К тому же – чужой.
А я ничего не продаю – я просто делаю свою работу топ-менеджера.

А в один прекрасный день… Хотя это случилось, конечно, не в один день.
Короче говоря – однажды я ушла «из наймов». В свободное плавание.
И вот тут-то…

Забегая в конец истории, скажу, что мои скверные отношения со словом «продавать» стоили мне сотен тысяч долларов.
Именно так – СОТЕН ТЫСЯЧ ДОЛЛАРОВ.

Формат этой статьи не позволит мне рассказать подробно, как это было. О том, каких грандиозных шишек я набила, и как Вам избежать такого идиотизма, я расскажу на тренинге.
 
Но тренинг будет в течение месяца – а продаете Вы себя каждый день и каждый час.
Продаете в карьере, продаете в бизнесе, продаете жене, мужу, друзьям, родственникам, детям, партнерам
Нравится Вам или нет – но это так.

Поэтому, чтобы уменьшить количество шишек, которые Вы набьете – прямо сейчас:

5 секретов успешных продаж – себя, своих продуктов, услуг, знаний, умений
и других Ваших товаров


Секрет 1-й – банальный

Надо ХОТЕТЬ продать

  • Ах, Вы хотите? Ага, как бы не так.
    Я тоже так думала о  себе. Пока не начала задаваться вопросом: а почему же продажи в моем бизнесе оставляют желать лучшего?
    И пока не включила профессиональное психоаналитическое мышление, благодаря которому и увидела, как семья, в которой я росла – вполне обеспеченная, но вечно болеющая и озабоченная проблемами – сформировала у меня внутреннее убеждение: «деньги с кайфом от жизни никак не связаны»
    Ага, щас… Не связаны – когда они есть.

Секрет 2-й – профессиональный

Кому-то Ваш товар нужен – но отнюдь не всем

  • Если Вас не покупают – возможно, Вы продаете себя не тем покупателям
    Или не в том месте. Или – не в то время.

Секрет 3-й – неприятный

Покупают не Ваш товар – покупают ВАС.

Или Ваши качества, овеществленные в Вашем товаре.
А это значит, что придется как-то проявлять себя

  • Можно проявлять оболочку, имидж – и многие так и делают.
    Но что произойдет, если в этом имидже вообще не будет настоящего Вас? Об этом - подробно

Секрет 4-й – циничный

Продавать нужно всё и всегда

Не только продукты, услуги и деловые качества – а ВСЁ и ВСЕГДА
Ваши чувства и отношения Вы тоже продаете.

  • Ах, Вы возмущены?! И слышать такого не хотите?!
    Ну, я же предупреждала, что этот секрет – циничный. Натурам трепетным и романтичным – не сюда.

Секрет 5-й – отвратительный

Вы стОите ровно столько, насколько себя чувствуете

  • Я, например, отлично помню моё собственное мерзкое чувство эпохи неумения продавать: «Я вся такая-растакая, в шубе такой-разэтакой, с сумкой статусной-престатусной – а проблемы как у сторублевой клавы с известного шоссе (которое в каждом городе своё)»

И пока в Вашей голове не выстроится высокая самооценка – Вы будете продавать себя отвратительно. Будь-то в бизнесе или в отношениях.


Ну что – надумали научиться продавать? Или так и будете – «абы как», как говорила моя бабушка?
Что ж – выбор всегда есть.
Только учтите, что текущая стоимость действует до пятницы, 28 октября


Елена Корчагина, тренер качества жизни
Динамизм и Баланс

------------------------------------------------------------------

БЛИЖАЙШИЕ СОБЫТИЯ:

Интернет-тренинг «Продай Себя Дорого»
1-й предварительный каст 28 октября в 21.00 мск

-------------------------------------------------------------------

В ИНДИВИДУАЛЬНОЙ РАБОТЕ:
на программу «Вкус Жизни» – с 07 ноября
на программу «Вкус Жизни + VIP-блок» – с декабря

 

 
В избранное