Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Биоэнергетика. Центр общения пользователей и специалистов

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Эзотерический вестник Александра Либиэра" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Март 2002   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
21.03.2002
11:05:16
11:12:39
22
23
24
25
26
27
28
29
29.03.2002
07:05:10
21:27:15
30
31
Автор
libier

Статистика

678 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Биоэнергетика. Центр общения пользователей и специалистов


Служба Рассылок Subscribe.Ru

Здравствуйте, уважаемые подписчики рассылки "Биоэнергетика. Центр общения пользователей и специалистов"!


Уважаемые дамы и господа!(подписчики!)
Центр "Биосознание"(директор Розов С.П.) и Центр интенсивной психологии(директор
Ковалева О.В.)
проводят в апреле 2002 года трехдневный тренинг "Магия денег". Расписание:
    5 апреля (пятница) 17.00 - 20.00  Лекция
    6 апреля(суббота)    17.00 - 20.00  Практический тренинг
    7 апреля(воскресение) 17.00 - 20.00  Практический тренинг

Подробности в конце письма.

Розов С.П.

ПОЧЕМУ КЛИЕНТ ВЫБРАЛ ВАШЕГО КОНКУРЕНТА?

Продолжаем наш цикл по биоэнергетике делового общения. В основе этой статьи, как и предыдущих, лежит обширный опыт практической работы автора в качестве консультанта по вопросам предпринимательства.

Сегодня мы рассмотрим некоторые психологические и биоэнергетические вопросы работы в условиях конкуренции в малом бизнесе, когда предприниматель контактирует с клиентом напрямую, без посредников в виде офиса с секретаршей, бухгалтерии и т.п. атрибутов крупных фирм и предприятий.

Сейчас для российских предпринимателей наступает особое время. Раньше на первом этапе деловой свободы главной проблемой была проблема внутренней инертности, когда для того, чтобы пришла удача, нужно было просто захотеть и начать что-то делать. Фактически, только это определяло удачливость человека в бизнесе. В данный момент, в условиях зарождающейся настоящей конкуренции даже очень энергичные люди могут попасть в категорию хронических неудачников. Задача предпринимателя заключается в том, чтобы клиент выбрал именно его из десятков, а то и сотен других, почти таких же, предлагающих такие же товары или услуги. В условиях конкуренции успех может прийти только тогда, когда предприниматель умеет правильно взаимодействовать с клиентом. Только в этом случае заказчик не прекратит контакты с вами после первого же телефонного звонка. И только в этом случае договор будет заключен именно с вами, а не с вашим конкурентом.

Самый простой вариант неудачи выглядит следующим образом. К вам приходит клиент, вы с ним разговариваете, обсуждаете будущий заказ. Затем он уходит и больше вы его никогда не видите. Мало того, вы обнаруживаете, что он уже договорился с конкурентами, причем даже на менее выгодных условиях, чем у вас. Другой вариант. Вы неоднократно встречаетесь с заказчиком, уже составили договор, который осталось только подписать. Как вдруг он бесследно исчезает и появляется... конечно же у конкурентов, не приняв при этом ваши более выгодные условия.

С точки зрения рационально мыслящего делового человека поведение такого клиента является иррациональным и непонятным. Попытаемся же разобраться в том, что происходит с нашим клиентом, как он принимает решение. И, самое главное, ради чего и написана эта статья, как вы можете повлиять на это решение.

Процессы срыва аналогичных сделок никак не описываются с помощью тех систем знаний, которые можно пройти в курсе маркетинга, теории бизнеса, менеджмента или объективно научным и рациональным путем. Они не описываются полностью и с точки зрения психологии. Так что же нужно иметь в виду перед тем, как пытаться оформить какую-то сделку? И как “помочь” потенциальному клиенту выбрать именно вас?

Разумеется, причин, по которым может сорваться сделка, довольно много, и с ними нужно разбираться на индивидуальной консультации. Остановимся лишь на некоторых общих, наиболее часто встречающихся ошибках.

Во-первых, предпринимателю нужно учитывать, что между партнерами по бизнесу, как и между любыми людьми, контактирующими друг с другом, возникает дистанционный биоэнергетический канал, о котором мы писали и в предыдущих статьях. По этому каналу происходит передача бессознательной информации друг о друге. А в условиях дефицита объективной информации о партнере, что особенно характерно для российских условий, успех или неуспех будущей сделки определяет именно бессознательная информация. Наиболее сильной компонентой, передающейся по этому каналу, является информация о вашем эмоциональном состоянии, которую ловит ваш партнер.

Причем, как показывает опыт, в бизнесе, особенно в российском, для партнера наиболее подозрительным фактором являются ваши положительным эмоции по отношению к заключаемой сделке. Партнеру может быть плохо только то того, что вам хорошо, что вы довольны сделкой. Т.е., если вы во время переговоров демонстрируете свое удовлетворение, то, скорее всего клиент выберет вашего конкурента, если, конечно, у него есть такая возможность. Он скорее заключит договор с тем, кому будет плохо от этого, или с тем, кто сумеет это изобразить... Часто это единственный критерий, позволяющий клиенту определить, выгодна ли эта сделка для него.

Поэтому наш первый совет заключается в том, что до окончания заключения сделки нельзя думать о своей выгоде, которую в результате получите, нужно думать только о том, как лучше сделать то дело, о котором вы договариваетесь. И только после того, как все будет оформлено, и противоположной стороне некуда будет деться, можно дать волю своим эмоциям.

Во-вторых, нужно различать клиентов, которые хотят быть ведущими, от тех клиентов, которые хотят быть ведомыми. Плохо, если попадете впросак. Если с клиентом, который хочет быть ведущим, вы будете вести себя уверенно, определенно, то он не придет к вам, даже если вы дадите ему все мыслимые и немыслимые гарантии. Он придет туда, где сможет вести сам. Такому клиенту нужно продемонстрировать, как он будет вами управлять. Нужно реально дать ему возможность покомандовать вами еще на стадии переговоров. Только тогда, когда он ощутит, что командование вами у него получается, он поверит в то, что ситуация находится под его контролем и сделает заказ именно у вас. Если он сможет вашим конкурентом управлять лучше, чем вами, то сделает заказ там, даже если заказ будет менее выгодным.

Соответственно, с противоположным вариантом, когда заказчик хочет следовать за кем-то, нужно вести себя наоборот. Вы должны детально рассказать ему, как вы видите ваше сотрудничество, продемонстрировать свою заботу о нем. Он должен почувствовать, как приятно ему будет сотрудничать с таким исполнителем как вы... Только тогда это сработает.

Надеемся теперь, что некоторые читатели обнаружили в описанных ситуациях и свои неудачные случаи и при заключении последующих сделок будут учитывать некоторые “второстепенные” факторы, которым раньше не придавали значения.

Успехов Вам! 

Уважаемые дамы и господа!(подписчики!)
Центр "Биосознание"(директор Розов С.П.) и Центр интенсивной психологии(директор
Ковалева О.В.)
проводят в апреле 2002 года трехдневный тренинг "Магия денег". Расписание:
    5 апреля (пятница) 17.00 - 20.00  Лекция
    6 апреля(суббота)    17.00 - 20.00  Практический тренинг
    7 апреля(воскресение) 17.00 - 20.00  Практический тренинг

ТРЕНИНГ ПРОВОДИТ РОЗОВ СЕРГЕЙ ПЕТРОВИЧ

     Темы занятий
 1. Биоэнергетические принципы управления своим поведением.
 2. Биоэнергетичесие методы включения интуиции.
 3. Принципы организации интуиции на нахождение различных предметов, в том
 числе и денег.
 4.Создание энергетических фантомов как оптимальная методика координации
 действий человека и его интуитивных процессов.
 5. Индивидуальная отработка энергетического фантома на нахождение днег.

     Тренинг.
 1. Упражнение на ощущение  энергетики.
 2. Упражнение на принятие энергетических изменений(шампанское,
 кофе,ликвацит, тренол)
 3. Практика по созданию фантома энергетики двойника
 4. Практика по созданию энергетического фантома денег или идея
материального благополучия.
 5. Практика по координации энергетических фантомов себя и денег.
 6. Методика  отработки    интуитивного поведения под управлением
энергетики денег.

   Стоимость тренинга $55.

Адрес Центра: г. Санкт-Петербург, ул. Бассейная д.8.
Задать интересующие Вас вопросы Вы можете по тел. 389-8691 (14.00-19.00).


Всего хорошего,
до новых встреч.
Валентин.
valentin@biomind.ru
http://www.biomind.ru
http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru 		Отписаться
Убрать рекламу
В избранное