Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

БодрячОК

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 105 RSS
←   Май 2012   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://thebookoff.ru
Открыта: 15-11-2010

Автор
bookoff

Статистика

105 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

10 книг о продажах и бизнесе, которые я прочитал сегодня



10 книг о продажах и бизнесе, которые я прочитал сегодня
2012-05-23 19:47
1. [Мишель Завадский] Мастерство продажи
Важный момент этой книги это проработка возражений и недовольств ваших потенциальных клиентов. Отличные рекомендации, как превратить возражения в достоинства, как показать выгоды и повысить ценность вашего продукта в глазах покупателя.
Моя оценка 6 из 10

2. [Елена Самсонова] Если покупатель говорит «Нет». Работа с возражениями
Клиенты всегда говорят «нет». Из этой книги вы узнаете как выстроить такую «картину реальности» для вашего клиента, в которой он скажет «да». Очень много аспектов из НЛП также освещены в этой книге, достаточно не плохая первая ступенька для продаж и НЛП.
Моя оценка 6 из 10.

3. [Роджер Доусон] Мастерство продаж. Большая книга влияния на покупателя, или Ключи доступа к умам, сердцам и кошелькам покупателей
Книга — кладезь техник и приемов для продаж. Речевые ловушки, секреты влияния, приметы «предпокупочного» состояния, как выглядеть, как держать себя перед клиентом, чтобы ваше влияние было на него максимально.
Моя оценка 6 из 10

4. [Дэвид Юл] Я заставляю покупать кого угодно, где угодно, что угодно. Как заставить купить, нажимая на «нужные кнопки»
Психология продаж. Как разговоритьлюбого клиента, как свести разговор к покупке, учитывая особенности личности каждого покупателя,как быстро определить тип покупателя на глаз.
Оценка 7 из 10

5. [Джо Витале] Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга
Гипноз и продажи. 99% лидей живут постоянно в трансе, поступая неосознанно. Как вывести покупателя из транса и как ввести его туда. Как продать в трансе. практические методы и приемы. Читать обязательно.
Моя оценка 8 из 10

6. [Леонид Каюм] Черная магия продаж, или Все ваши деньги временно хранятся у покупателя
Клиентов не нужно любить и уважать, клиент всегда не прав и т. д. Книга попахивает скандалом, потому как идет в разрез с остальными книгами в данной категории. И уже хотя бы поэтому ее прочитать нужно, хоршая порция цинизма вам будет обеспечена.
Моя оценка 5 из 10

7. [Александр Соломатин] Библия продаж. Настольная книга «продажного» менеджера
Книга нацелена сразу на несколько типов продавцов: менеджеры по продажам, сетевики, руководители отдела продаж, торговых представителей и т. д. Теория сопровождается практическими рекомендациями и советами. Обязательна к прочтению если вы занимаетесь активными продажами.
Моя оценка 6 из 10

8. [С. А. Богаченко] Чему не учат в российских школах бизнеса
Прочитал эту книгу по ошибке, она посвящена карьерному росту, как идти по карьерной лестнице перепрыгивая через ступеньки. От самого старта — выпускного в университете: поиска первой работы и жилья, до кресла директора в крупной корпорации.
Моя оценка 3 из 10 (только потому что для меня не актуально)

9. [Константин Бакшт] Как загубить собственный бизнес. Вредные советы российским предпринимателям
Пожалуй лучшая книга за сегодняшний день. Написана в непринужденной форме. Процесс создания бизнеса с самого начала. Какие ошибки совершают 90% людей решивших начать свой бизнес. Какие подводные камни ждут после запуска. Какие ошибки есть в продажах. Как решиться нанимать сотрудников и почему родственников, друзей и любовниц не стоит брать на работу в свой бизнес. Книга заканчивается построением системы продаж. Если решили открыть свой бизнес — маст хев.
Моя оценка 8 из 10.

10. [Эл и Лора Райс] Война. Менеджмент против маркетинга. Кто кого?
Маркетинг и менеджмент смотрят в разные стороны. Как их помирить и направить на рост бизнеса в книге описано на примере известных компании. Огромное множество кейсов. Не смотря на слово «война» в названии, книга о примирении.
Моя оценка 7 из 10
В избранное