О КНИГАХ.

Я покупаю довольно много книг. Не обхожу стороной книжные магазины и точки на рынках. При всем обилии книг в Интернете (если присмотреться, то до обилия очень далеко), я не люблю читать с экрана и, несмотря на то, что книги занимают больше места, для меня они роднее дисков.

После того, как я устроил продажу и прокат книг в Клубе, покупать приходится еще больше. Теперь я книги не только покупаю в магазинах, но еще и заказываю в книготорговых организациях. Естественно, я не продаю их по себестоимости: в зависимости от места покупки, их цена бывает как ниже, так и выше магазинной. Учитывая низкую оборачиваемость, торговля книгами – не слишком выгодное дело, а занимаюсь я ею почти исключительно ради своих слушателей. Кстати, всегда готов передать этот бизнес (хотя бы частично) кому-то из членов Клуба.  Есть еще один плюс: иногда я могу купить книгу, которую не взял бы для себя, - просто ради эксперимента; все равно кому-то она пригодится.

К чему я это говорю?  Я стал замечать за собой следующее: теперь я не всегда покупаю интересную книгу сразу, особенно – в дорогом магазине; я надеюсь купить ее чуть позже по заказу, то есть – дешевле.  Получается далеко не всегда:  все-таки книги о личных финансах довольно редкие и не на каждом шагу встречаются. Я заметил, что просто теряю некоторые интересные экземпляры, и после этого подкорректировал свою практику.
А потом я понял, что мои слушатели делают то же самое: просматривают интересные книги в клубе, а потом ищут их по более низкой цене в торговой сети или в интернете. Не знаю, находят ли, удается ли им сэкономить, но уверен, что теряют они больше. Только оттого, что с опозданием получают полезную информацию, если получают вообще. «Хороша ложка к обеду», - говорят в народе, а любая книжная идея тоже хороша вовремя. Замечали, что не все книги читаются одинаково? Некоторые, к которым мы уже готовы, проглатываются моментально, а другие идут туго, их читать мы поспешили; некоторые должны вылежаться какое-то время.

Книги бывают довольно дороги, но иной раз, одна промелькнувшая там мысль, способна окупить десяток подобных приобретений. Но чаще продается то, что дешевле, вне зависимости от ценности содержания.

Мало кто купил книгу Г. Элдреда «Недвижимость 101», потому что цена ее 78 гривен, но вот какая история с ней приключилась. Книгу купила мама и дала почитать дочке.  Дочка воспользовалась одной из идей и заработала на ней 27 000 долларов.  Дело было в Москве, а Жене (так зовут дочку) случилось покупать квартиру. Пришла по объявлению, посмотрела, понравилось. Спрашивает цену. – 220 000 долларов. Деньги были, и можно было бы оформлять, но вспомнился совет из книги. «Квартира мне нравится, - говорит Женя, - и я готова ее купить, но у меня есть только 193 000 долларов».  «Ну-ну, девушка, -  говорят хозяева, - мы подаем только по субботам, идите себе с богом и не смешите народ». «Куда же мне деваться, - скромно так отвечает Женя, - пойду, конечно, только уж и вы запишите мой телефончик, на всякий случай: мало ли чего?» И вот, недели эдак через три – звонок: «Ладно, забирайте за 200 000, гра-би-тель-ни-ца». Что бы вы сделали на месте Жени? Правильно, немедленно купили бы. А что сделала Женя? «Граждане дорогие, - сказала она, - я же русским языком вам объяснила, что у меня – только 193 000. Были. А осталось 192 500». Может быть, без последней фразы можно было  бы и обойтись, но – играть так играть, - Женя тоже вошла во вкус. И он ее не подвел; квартиру удалось таки купить именно за эти деньги. Вот вам и 78 гривен! Вот вам и цена знаний, опыта и игры! И – цена экономии. Скажете, что я сам учил вас экономить? Учил, не отрицаю. С высоты своего опыта. Но опыт бывает разный, как видите. А самый лучший из всех опытов – ваш личный: так что не стоит его бояться. Страшна не сама по себе ошибка; ее всегда можно исправить. Страшны сомнения и страх совершить ошибку. Который парализует любые действия и любой опыт.
Вот и решайте: покупать или не покупать, иметь или не иметь.

О ЧТЕНИИ.

Можно ли стать богатым, читая мою рассылку? А - не мою? А – книги?
Можно, если этим не ограничиваться. Чужие мысли не становятся своими, если их не обсуждать или, хотя бы, - не обдумывать. Для обсуждения нужны единомышленники. Вы уже пробовали обсуждать в кругу семьи, с коллегами по работе, с друзьями? Получилось? Думаю, что не очень; среда имеет значение. Но среда не падает с неба, она создается. В Днепропетровске, это – клуб инвесторов. Такой же может быть в любом другом городе. Найдите земляков на сайте invest-club.com.ua, найдите их на других сайтах. Неважно, что вы будете делать, делайте что-нибудь. Помните песенку из «Формулы любви»: «… только не сидите»? Ну, раз-другой ошибетесь, подумаешь, – важность! С вами или без вас, рано или поздно, необходимая среда сформируется.  Все к тому идет: «Призрак бродит по Украине, - призрак инвестора…».

Преодолеть бы местечковое «моя хата – с краю»!  Поодиночке нас и на мякине развести несложно, и в очередной лохотрон втянуть, и на эмоциях подловить, а вместе бояться нечего.

19-20 января – очередной семинар «Школа денег». Перед ним – презентация Школы и Клуба. Такая же презентация – 12 января. Вот и - удобный момент для начала действий. Конференц-зал областной библиотеки на Савченко, 10 ждет всех желающих с 10.00.
А теперь – очередная статья из «Горожанина».

ОТЦЫ  И  ДЕТИ.  (АНТИТУРГЕНЕВЩИНА).

Вы подняли свой бизнес с нуля и справедливо гордитесь этим. А кто придет вам на смену? Дети? Вы уверены? Готовите  ли вы их к этому? А сами они этого хотят?  Вопросов больше, чем ответов, не правда ли? И кстати, позаботились ли вы об их защите до тех пор, пока они твердо не стали на ноги?

А куда вы отправите их учиться? В  ВУЗах готовят наемных работников, а не владельцев бизнеса. Говорите, что стали таким владельцем без всяких университетов? Так то – вы. А на детях гениев природа отдыхает. Знайте, что миллионеров во втором поколении вчетверо меньше, чем в первом; что легко становятся миллионерами только дети миллиардеров; что создать бизнес гораздо легче, чем – династию.

ЧЕМБЕРЛЕН – ТОЖЕ ГОЛОВА.

Довольно часто  приходится слышать сетования разных людей, сожалеющих об упущенных несколько лет тому назад  возможностях. Один, щурясь на заходящее солнце, мечтательно тянет: «Вот если бы я купил, (не продал) квартиру в 2000-ом году»???  Подразумевается, что нынче было бы что-то такое грандиозное, о чем умному человеку вслух и говорить неприлично. Как минимум, означенная встреча происходила бы за столиком парижского кафе. Другой синхронно кивая головой, медленно  и задумчиво поднимает глаза по диагонали к невидимым звездам и размеренно тянет: «Да-а-а, эт-то-о-чно…».

«А вот и снова они, вчерашние», - печально улыбаюсь я в этот момент, и невольно жду фразу из любимого «Золотого теленка»: «Сноуден – это голова! … Сноудену пальца в рот не клади. Я лично свой палец не положил бы».

Да-да, именно таковы они, - крепкие задним умом, наши сегодняшние  «пикейные жилеты». На самом деле, эта ностальгия -  просто ловушка, в которую попадают многие и многие.  
Ба! А не думаете ли так же и вы, мой просвещенный читатель? Не должны бы. Но если да, то мне придется вас огорчить. Сразу по двум пунктам.

ТАЛАНТЫ И … ВОЗМОЖНОСТИ.

ПУНКТ ПЕРВЫЙ.  Сегодня возможностей разбогатеть ничуть не меньше (если не больше), чем пять или десять лет назад. Хочу заметить, что при этом я не имею в виду криминал.  То, что это – действительно возможности, а не химеры, всем станет ясно лет через несколько; пока же их видят и используют лишь немногие.

ПУНКТ ВТОРОЙ.  Завтра таких возможностей станет еще больше, было бы желание и умение их использовать. Почему я так думаю? По нескольким причинам.

Во-первых, многие из тех, кто прошел огонь и воду, торгуя на рынках Украины, России, Польши и Турции, выйдя «из грязи в князи», не выдержат испытания медными трубами славы. В свое время, войдя в бизнес на лихих конях, они не подумали, как из него выйдут (а многие не думают об этом и до сих пор). Они с успехом прошли уличные университеты, но не продолжили образование в академических. Они решили, что «ухватили бога за бороду» (выражение – достаточно грубое, но точное), что им больше нечему учиться, что дорогие тренинги, курсы и книги им ни к чему. Они построили свой бизнес, решили, что он будет кормить их до скончания века, но, игнорируя мировой опыт, не научились его защищать. Кто-то в результате хорошо спланированных рейдерских атак,  уже успел его потерять, кто-то уже не выдержал агрессивной конкуренции, кто-то переоценил свои силы, здоровье и энергию, кто-то еще столкнется с глобальной конкуренцией после вступления Украины в ВТО.

Во-вторых, большинство создателей малого и среднего бизнеса до сих пор продолжают руководить им лично. Это – позиция не бизнесмена, а предпринимателя. Лозунг бизнесмена, - «найми (или воспитай) самых лучших  менеджеров и дай им самую лучшую зарплату». Лозунг предпринимателя, - «хочешь, чтобы было сделано хорошо, - сделай это сам». Большого бизнеса это почти не касается, поэтому большой бизнес становится еще больше. Большим бизнесом управляют головастые выпускники лучших  бизнес-школ  Европы и Америки, а его владельцы давно пересели в депутатские и министерские кресла.

В-третьих, новоявленные бизнесмены решили, что создали семейный бизнес и спокойно поджидают, когда их место займут повзрослевшие дети. Забыли самую малость: сделать детей такими же бизнесменами, как сами и еще спросить у них, хотят ли они этого вообще.

В-четвертых, те, кто по разным причинам сумел вовремя «прихватизировать» дешевую на тот момент собственность или просто купить ту самую квартиру в 2000-ом году, не смогут эффективно управлять ею завтра, а то и сегодня. В лучшем случае эта собственность «заморожена» (не приносит пользы ее владельцу),  в худшем -  будет продана, а деньги проедены, благо, в наше время это – не проблема.

В-пятых, банки все больше и больше выдают кредитов. Далеко не всегда эти кредиты обеспечены стабильными и высокими доходами. Пока цены на недвижимость растут, кредитоваться выгодно. А ну как наступит стабилизация, а то и коррекция (возврат)? А с работой или здоровьем что-то не заладится? Начнется распродажа имущества банкротов, а для кого-то это – шанс.

Сейчас в прессе и Интернете снова  активно муссируются  слухи о грядущем  резком (до 30 %) обвале цен на недвижимость. Кто это делает? Я не знаю. Кому это выгодно? Можно догадаться. Тому, кто эту подешевевшую недвижимость по-тихому скупит. У больших людей завелись (или ожидаются) большие деньги. Потратив часть этих денег на черный  PR,  можно неплохо сэкономить в дальнейшем. Кстати, заработать смогут не только организаторы этой компании, но и многие другие, кто сумеет распознать и удержаться на ее волне. Вот это и есть, так называемые, возможности. Сегодня эти возможности не очевидны, а завтра все будут сокрушаться: «Ну, как же мы их не заметили»?

КОЛДУЙ БАБА, КОЛДУЙ ДЕД…

Между прочим, я хочу заранее предостеречь от восприятия моих слов слишком буквально: я не делаю прогноз, а просто рассуждаю на тему возможностей. Если кто-то под воздействием моей статьи, немедленно бросится продавать, а цены завтра не упадут, а совсем наоборот, вырастут, обижаться ему придется только на себя. Вообще, очень привлекательно и заманчиво получать готовые рецепты. Не надо думать и мучится. А еще, не надо учиться. Почему, как вы думаете, в последнее время так много развелось различного рода магов, колдунов и гадалок (как правило, потомственных)? Потому, что время нынче – нестабильное. Это – время проблем, сомнений, мучительного выбора. Хотя, и – время великих шансов и возможностей. А думать и мучиться не хочется; легче заплатить денежку и успокоиться приятным прогнозом. Если же прогноз не сбудется, снова заплатить денежку, получить разъяснение причин, почему он не сбылся и, -  новый прогноз, не менее приятный, чем предыдущий. Даже, исходя из простой теории вероятности, что-нибудь когда-нибудь все-таки сбудется. Если же ваш колдун до такой степени невезучий, что его предсказания не сбудутся ни разу, все беды можно запросто объяснить наследственной кармой, судьбой-злодейкой, или кознями зловредной соседки с первого этажа, которая из вражеских побуждений регулярно наводит на вас школьный микроскоп из-под занавески своего окна.

И СНОВА УЧИТЬСЯ?

Так вот, чтобы вовремя принимать правильные решения, требуется только одно, - учиться. Вот в чем вы никогда не ошибетесь и никогда не прогадаете.

Совет выглядит банальным.  «Открыл Америку», - скажете вы. Но почему-то самые очевидные действия обычно и не выполняются, может потому, что выглядят слишком просто. Недаром ведь те же гадалки и прорицатели обставляют свои не менее простые советы разными таинствами и ритуалами, что и производит в конечном итоге нужное впечатление на недоверчивых в целом клиентов.

Однако, с бубном плясать я, пожалуй все-таки не буду. Знаете почему? Потому, что по большому счету, мне все равно, прислушаетесь вы к моим советам или нет. Мне будет приятно, если прислушаетесь, но не более того, ведь по правде, я пишу их для себя и убеждаю только себя. А читатели со своим восприятием – лишь побочный продукт такой самомотивации.   И, знаете, я не люблю уговаривать; именно поэтому мне не нравится продавать. На этот счет вы можете быть совершенно спокойны: здесь вас не зомбируют и  ничего вам не навязывают. Тем не менее, здесь есть то, что вам нужно. На мой взгляд, конечно. Хотите, -  берите; не хотите, - дело ваше. Мне нравится фраза одного из моих учителей: «Я делаю людей миллионерами. Вас это интересует»? И все. Кому действительно надо, тот уже мысленно купил и выстроился в очередь. Это – высший пилотаж, который вызывает уважение.  И это – свобода, которую не могут позволить себе производители и продавцы всякой всячины. Им некуда деваться: надо кормить свои семьи, зарабатывать все больше денег, все больше продавать и продавать. Их жалко, но это не повод к тому, чтобы им верить.

А мне можете верить, как Мюллеру из «Семнадцати мгновений весны», потому что я, повторюсь, пишу для себя.

КОНЕЧНО, УЧИТЬСЯ!   ТОЛЬКО У КОГО?

Это было лирическое отступление, а теперь вернемся к учебе. На мой взгляд, это - очень интересная тема.
Сейчас все бросились получать высшее образование. Можно понять людей наемного труда: им хочется, чтобы их дети достигли в жизни большего, чтобы они приобрели более престижную профессию, которая подразумевает работу не в цеху, а в офисе. Многочисленные ВУЗы с радостью откликнулись на это желание и до предела раздули свои штаты. Они и раньше учили студентов так, что, приступив к работе, те слышали от своих новых наставников: «Забудьте все, чему вас учили, здесь вам не институт». А теперь и вовсе кинулись штамповать бакалавров и магистров, как горячие пирожки на один укус. Возможно, это не относится к профессиям врача, учителя, музыканта, актера. Возможно, это не относится и к целому ряду других профессий. Но количество экономистов, менеджеров разных мастей и маркетологов просто поражает. Особенно, если принять во внимание, что учат их по большей  части профессиональные теоретики, никогда не работавшие не то, что менеджерами, а даже продавцами.  Поправьте меня, если я не прав, и мы тут же сделаем репортаж из вашего замечательного ВУЗа о ваших не менее замечательных преподавателях. Как говорили некогда: «Страна должна знать своих героев».

Да, людей наемного труда понять можно. Для них специальность «менеджмент организации» звучит, как «Динамо-Киев» для дворовой футбольной команды. Я не могу понять предпринимателей, тем более, владельцев бизнеса, которые хорошо знают, что успех далеко не первую очередь, зависит от наличия диплома. Неужто они еще не насмотрелись на мальчиков и девочек с красивыми дипломами, непомерными  амбициями, высокими требованиями  и … и все?

… И НА КОГО?

Ведь ВУЗы готовят наемных работников, разве не ясно? А владельцы бизнеса вырастают на улице, то есть -  внутри самого бизнеса. Учиться они идут потом, когда поймут необходимость в специальных знаниях. При этом они учатся более осмысленно, понимая какие знания и зачем им нужны.

Хотя, почему не понимаю? Понять можно. Если предприниматели сами  не доучились, то теперь хотят реализоваться в детях. Но при этом не желают им тех трудностей, с которыми сталкивались сами в этих уличных университетах. Здесь та самая собака и зарыта.  Да как же без трудностей? В трудностях то и закаляется характер! Чего бы стоили они сами без них?

Впрочем, иные студенты умеют создавать себе трудности и на ровном университетском поле, а потом героически их преодолевать, неся моральные и материальные потери, но мы в данном случае – не о них.

Несколько дней назад на занятиях «Школы Украинского миллионера» я дискутировал по поводу книги Р.Кийосаки «Если хочешь быть богатым и счастливым, не ходи в школу» с Татьяной, которая считает очень важным в жизни своего сына наличие  именно формального образования. Пример основателя и владельца «Майкрософт» Билла Гейтса, бросившего учебу в колледже ради бизнеса,  ее не убедил (это ж не у нас, а в Америке). А вчера мне довелось встретить блестящее подтверждение своей правоты в лице 21-летнего  директора агентства недвижимости, который успешен в своем бизнесе, ради которого тоже бросил учебу в ВУЗе. Это уже у нас, в Украине. Надеюсь, на следующем занятии они увидятся и им будет о чем поговорить.

Ваш финансовый доктор Сергей Ждан, 8-056-797-17-30, 8-063-797-17-30, uainvestor@l2.dp.ua Добро пожаловать на форум Клуба Инвесторов «Синергия» www.invest-club.com.ua !

P.S.   Разговор же об отцах и детях у нас далеко не закончен. Просто место на моей страничке закончилось.  До следующего номера.