Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Эх, жизнь Могилевская

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 195 RSS
←   Декабрь 2001   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://mogilev.us-in.net
Открыта: 24-08-2001

Автор
Алексей Ус

Статистика

195 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Эх, жизнь Могилевская


Служба Рассылок Subscribe.Ru

-         .

Единственный способ организовать самого себя

 

Вскоре после того, как я начал вести записи, я обнаружил, что я один из самых организованных людей в мире. Я поставил перед собой цель: нанести 2000 визитов в год со средним показателем сорок в неделю. Но вскоре я так безнадежно отстал, что мне было стыдно продолжать записи. Намерения мои были хорошими. Я продолжал принимать новые решения, но никогда их не выполнял. Я просто был не в состоянии организовать свою жизнь.

В конце концов, до меня дошло, что необходимо больше времени уделять планированию. Мне не составляло труда собрать в кучу сорок или пятьдесят бланков заявок и думать, что я подготовился. На это не уходило много времени. Но на просмотр записей, тщательное изучение каждого вызова, планирование того, что необходимо сказать каждому человеку, подготовку предложений, написание писем и составление расписания визитов на каждый день, с понедельника по пятницу, в соответствующей последовательности ушло бы от четырех до пяти до трех часов самого интенсивного труда.

Поэтому я высвободил себе субботу и назвал ее «днем самоорганизации». Помог ли мне этот план?

Слушайте! Каждый понедельник утром, отправляясь на работу, вместо того, чтобы ехать на вызовы на машине, я шел пешком и встречался с людьми, излучая уверенность и энтузиазм. Я был рад встрече с ними, потому что я думал о них, я изучал положение их дел, и у меня были предложения, которые, как я надеялся, могли оказаться для них полезными. В конце недели вместо утомления и упадка духа я испытывал эмоциональный подъем и с нетерпением ждал следующей недели, когда я смогу сделать еще больше.

Через несколько лет я смог передвинуть «день самоорганизации» на утро в пятницу, а потом забрасывать все дела до понедельника. Просто удивительно, как много я мог сделать, если уделял достаточно времени планированию, и совершенно непостижимо, как мало я мог сделать без него. Я предпочитаю работать по очень напряженному графику четыре с половиной дня в неделю и добиться чего-нибудь, а не работать все время и ничего не достичь.

Я читал, что Генри Догерти, великий промышленник, сказал как-то:

-         Я могу нанять людей, и они сделают все, кроме двух вещей: думать и делать дела в порядке их необходимости.

Именно в этом и заключалась моя беда. Однако, решая эту проблему каждую неделю в течение многих лет, я убедился, что ответ прост: уделяйте достаточно времени планированию и обдумыванию.

Да, я уже слышу, как вы говорите:

-         Это не для меня! Я не могу этим заниматься – жить по расписанию. Это будет мне не в радость.

Что ж, у меня для вас хорошие новости. Вы уже живете по графику. И если этот график плохо спланирован, то горе вам.

Ларри Дулин, руководитель страховой компании «Филадельфи Мьючуал Лайф Иншуранс», рассказывал мне как-то о том, с чем ему пришлось недавно столкнуться. Ларри позвонил по телефону своему менеджеру в городе Алтуна, Дику Кемпбелу и сказал:

-         Дик, я уезжаю в командировку на запад на следующей неделе, чтобы посетить там некоторые наши агентства. В понедельник я буду в Гаррисбурге. А во вторник мне хотелось бы провести с вами.

Дик ответил:

-         Ларри, я буду рад Вас видеть, но мы не сможем увидеться раньше следующей пятницы пополудни.

В следующую пятницу, когда они садились за обеденный стол, Ларри начал:

-         Вас не было всю неделю, Дик?

-         Нет,  - ответил Ричард, – всю неделю я никуда не уезжал.

Удивленный Ларри воскликнул:

-         Вы хотите сказать, что во вторник были в Алтуне?

-         Да, - улыбнулся Дик.

С нарастающим чувством возмущения Ларри сказал:

-         Дик, вы понимаете, что вы со мной делаете? Вы заставили меня приехать сюда из Цинциннати! Сегодня вечером мне снова придется вернуться туда, а далее в Детройт.

Тогда Дик Кемпбелл объяснил:

-         Послушайте, Ларри, до того, как Вы позвонили мне, я пять часов занимался планированием на всю неделю, чему посвятил все утро прошлой пятницы. Вторник был самым напряженным днем. Уже было назначено несколько деловых встреч. Проведи я вторник с вами, график всей недели был бы нарушен. Не обижайтесь, пожалуйста, Ларри. Если бы это был сам президент компании, я бы сделал то же самое. Успех, которого я добился в бизнесе, целиком зависит от того, что я никогда никому и ничему не позволял нарушить мой график на неделю, подготовке которого я посвящаю каждую пятницу.

Ларри Дулин сказал мне:

-         Фрэнк, когда я впервые услышал об этом, я был шокирован. Но я не стал давать волю эмоциям. Я быстро понял, что в этом заключается настоящий секрет Дика Кемпбелла, который обеспечил ему феноменальный успех.

Ларри сказал мне, что, когда он садился в поезд в тот вечер, то он был полон нового энтузиазма.

Фрэнк Беттжер

«Вчера неудачник –

сегодня преуспевающий коммерсант»

 

Предложите своим друзьям подписаться на мои рассылки.

С уважением, Алексей Ус.

Рассылки Subscribe.Ru

Создаем и развиваем Свое Дело.
А не прожить ли нам лет 120?

Mailto:alexey_us@mail.ru      

Информация о компании, продукции, ее применении;

 о выгоде сотрудничества:   

http://bionsp.narod.ru/

 

 

 

рекомендации  |  партнерство

 

http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru 		Отписаться
Убрать рекламу
В избранное