Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

О карьере и профессиональном развитии IT-специалистов

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 58.034 RSS
←   Март 2013   →
 1
 2
 3
 4
04.03.2013
10:10:22
20:29:42
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://www.it4business.ru
Открыта: 28-08-2003

Автор
Вячеслав Панкратов

Статистика

58.034 подписчиков
-2 за неделю
←   Все выпуски   →

О карьере и профессиональном развитии IT-специалистов: Переговоры на шоссе: другие скорости, другие ошибки


Проблема

Мы всем ведем переговоры. Каждый день, даже если переговоры не часть нашей работы.

Мы ведем разные переговоры: жесткие и партнерские, простые и сложные, с целью договориться или просто пощупать насколько вторая сторона готова уступить.

Нас этому не учат, так же как не учат профессиональной езде на велосипеде. Мы все житейские переговорщики, и также как с велосипедом — мы осваиваем приемы переговоров как умеем. И это даже работает пока мы не выезжаем из своего уютного двора на дорогу или на шоссе. Где есть правила, другие участники и совершенно другие скорости: скорости движения, принятия решений и последствия ошибок.

Последствия

Эффект домино: первые неудачи толкают следующие.

Вариант 1: вы не готовитесь к переговорам, потом вы их проигрываете; чувствуете себя отвратительно; думаете что это не ваше и снова-таки не готовитесь к переговорам, до следующего раза. Воронка тянет вас вниз, от поверхности, где можно спокойно плавать владея базовыми навыками ведения переговоров.

Вариант 2: вы не готовитесь к переговорам, потом вы их проигрываете; снова чувствуете себя не очень хорошо и не хотите копаться в том, что вам неприятно и так или иначе избегаете переговоров, которые являются частью любой серьезной работы, тем самым закрывая себе перспективы роста.

Варианты решений

1. Учиться по книгам. Чтобы научиться говорить, нужно говорить. Не работает.
2. Пойти на толковый тренинг: отличить толковый и работающий тренинг от пустого и бесполезного не всегда могут даже те, кто занимается закупками обучения для компаний.
3. Учиться на собственном опыте. Неудачные переговоры могут стоить работы, денег или проекта для компании. Неудивительно, что немногие выбирают этот способ.

К этим проблемам в случае компаний прибавляется проблема выбора: кого именно отправлять на обучение, потому что бюджет есть всегда и он всегда ограничен. А бизнес-образование — это дорого.

Простое решение

Распределенный практический семинар от Стратоплана.
1. От 250% до 400% выгоднее, чем закупка тренингов на рынке.
2. Специально спроектированный практический тренинг-семинар, который создается под особенности распределенного формата и включает отработку практики в группах.
3. Возможность быстро и концентрировано во времени дать единую понятийную базу во всех офисах или отделах вашей компании.
4. Стоимость и простота подключения делают наш сервис удобным инструментом с низкими рисками использования.

Что мы рекомендуем в теме переговоров:

12 марта: Стратегия и тактика переговоров
http://www.stratoplan.ru/stratosfera/peregovory/

13 марта: Провоцирующая риторика в переговорах
http://www.stratoplan.ru/stratosfera/pro-ritorika/


Следующие шаги

Просто отправить это письмо своему руководителю или в отдел HR.

Наш адрес: edu@stratoplan.ru и мы готовы рассказать, почему наш формат работает, почему это выгодно и как это решает головную боль любого бизнеса: бюджет на обучение, которого всегда не хватает на всех.

Приходите. Это не ядерная физика и этому можно научиться.

--
С уважением,
Слава Панкратов и Александр Орлов
Команда Стратоплан.Ру
В избранное