Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Как стать программистом и избежать детских ошибок

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Работа в сети Интернет" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Ноябрь 2009   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Павел Корягин

Статистика

730 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Как стать программистом и избежать детских ошибок О фрилансе


Этот выпуск появился в ответ на заданный мне вопрос.

...прокомментируйте пожалуйста фразу: "Если Вы достаточно хороший специалист, чтобы не конкурировать с индийцами, то формула «зарабатывать на Западе, тратить в СНГ» по прежнему даёт очень приятный эффект"

Денис

Поскольку на работе человек проводит большую часть бодрствования (пусть и имея мечту имени Кийосаки), то поговорим об успехе того, кто хочет заниматься там программированием.

Тут я знаю примеры успеха на таких путях:

  • Карьера в организации. Организаций, впрочем, на Вашем пути даже в этом случае будет несколько.
  • Фриланс. О нем сегодня и поговорим.
  • Свой проект. Сюда обычно приходят из первых двух. Но не все, разумеется.

Сейчас много проповедуются предпочтения того или иного пути. Это не правильно. Нужно знать бонусы и ограничения каждого из путей, с учётом которых и выбрать то, что Вам ближе.

Организация представляет собой среду, насыщенную возможностями для масштабных проектов. Фриланс дает возможность получить гораздо большую личную свободу. Но ни один из путей ничего не гарантирует: ни свободы, ни уровня доходов. Реальные успехи зависят лишь от Вас.

Каждый человек предрасположен к чему-либо. Я помню свои дни в корпорации — это было клёво! Но в итоге я выбрал фриланс, а теперь еще работаю над несколькими проектами.

Однако хоть над несколькими, да по очереди. Сейчас, например, Школа требует много сил для раскрутки.

Нам с вами стоит со временем поговорить обо всем, но сегодня речь пойдет о фрилансе.

Что такое фриланс?

Фриланс раньше назывался работой со сдельной оплатой.

Вы берёте заказ, выполняете его, получаете деньги и всё — цикл завершён. Далее Вы договариваетесь снова, на новый заказ, по-новому. Иногда ищете клиентов, иногда они сами Вас находят, часто работаете с одним и тем же довольным клиентом снова и снова.

Это частный случай мелкого бизнеса. Хотя де-юре большинство фрилансеров выбирают не называться предпринимателями, а действовать как обычный работник.

Как это делается

Ступив на поприще фриланса, Вы обнаружите, что теперь нужно самостоятельно делать то, что раньше делала за Вас Ваша мама делал Ваш работодатель. Нужно решать, когда работать; нужно регулярно приступать к работе; нужно планировать свой бюджет, поскольку отпускных и больничных никто платить не будет, но годовой доход позволит платить их самому себе; а ещё нужно искать клиентов.

Всех нюансов в формате выпуска я не раскрою. Это тянет на отдельный курс. Поговорим же сразу о самом страшном :) О поиске клиентов.

Стоит отметить, что я заинтересован в воспитании фрилансеров больше, чем в обучении тех, кто окажется в офисе. Дело в том, что сам я уже перестроился на те рельсы, которые Том Питерс ярко изобразил в книге «Представьте себе...», и мне нужна среда таких же профессионалов, которых можно легко нанять на время, при этом оставаясь уверенным, что работа не будет завалена.

Поэтому теме фриланса в Школе программистов уделяется много внимания. Есть отдельный курс, где разбираются все стороны организации труда айтишника-фрилансера. Рекомендую так же электронную книгу «Эволюция фриланса» — многое есть там.

Где продавать

Найти клиента довольно легко, потому что клиенты тоже ищут Вас. Созданы и отлично работают сайты-биржи, на которых знакомятся фрилансеры и их клиенты.

Вот те, которые точно работают. Русскоязычные:

Англоязычные:

  • www.getafreelancer.com — мой нынешний.
  • www.elance.com — самый популярный, но для жителей Белоруссии (включая граждан других стран, живущих в ней) действует эмбарго.
  • www.guru.com — второй по популярности, та же песня для белорусов.

Вообще для работы достаточно одной биржи. Когда я разобрался, что к чему, я больше не пользовался несколькими сайтами одновременно.

Индийцы и студенты

Открыв проекты по своей теме, Вы обнаружите там огромное количество низких ставок за гранью разумного. Многие Ваши будущие конкуренты вообще готовы работать бесплатно (и я не шучу). Это первый этап, на котором ломаются многие пришедшие на биржу.

На англоязычных сайтах авторов таких ставок называют индийцами, на русскоязычных — студентами. Названия указывают самых ярких представителей этих армий, однако на деле в них входят самые разные люди.

Открываю секрет. Есть две категории заказчиков.

  • Одни ищут, где подешевле.
  • Другие ориентируются на качество и охотно платят гораздо больше, чем просят «студенты». Но, разумеется, не «студентам».

В абсолютных числах первых много, а вторых мало. Однако, в пересчёте на достойных претендентов вторых оказывается тоже много. Кроме того, заказчики из первой категории на второй-пятой попытке заказа, набравшись опыта, нередко переходят во вторую, наевшись дешевизны как следует.

Тут надо определиться, где Вы будете зарабатывать.

Я знаю нескольких человек, которые нашли способ работать быстро, обеспечивая приемлемый уровень качества. Высокое качество получается не во всём, но по крайней мере по тем параметрам, которые особо критичны. Их ставки оказываются самыми низкими из ставок тех, чьи примеры работ проходят фильтр у широкого круга заказчиков. И этих людей устраивает работать в «студенческом» диапазоне цен.

Есть те, которые имеют отличное портфолио, для того, чтобы продемонстрировать свой профессионализм, умеют общаться, имеют отзывы и т. п. Эти люди пропускают проекты, где заказчик явно ищет наидешёвейший вариант. Также они не переживают, проигрывая тендеры низким ставкам — это не их клиент.

Кстати, иметь отзывы для старта совсем не обязательно, вопреки известному стереотипу.

А вот портфолио — крайне необходимо, хотя и тут есть обходные пути.

Только без обмана, друзья. Обман, как раз очень дорого выходит, перечёркивая многие Ваши усилия.

Есть много людей, которые пытаются достигать каких-то фантомных промежуточных целей. Многие из них как раз и работают за отзыв.

Есть люди, которые зашли «на посмотреть». Делают несколько нечитаемых ставок («сделаю», «предлагаю свои услуги», «стучите в аську») без примеров работ и вообще какой-либо возможности оценить их. Уходят несолона хлебавши. Или исправляются.

А ещё я встречал много людей, которые болтаются, как оно в проруби. Хочется работать за достойную оплату; но при оформлении ставки разум отключается и страх провала заставляет их конкурировать по цене.

Основное правило маркетинга

Какова бы ни была Ваша рекламная кампания, отклик будет составлять лишь несколько процентов.

Нет, я, конечно же, допускаю, что Вы можете обладать феноменальной интуицией, которая позволит Вам обратиться сразу именно к тому клиенту, который нуждается в Вас. Однако выход на биржу — как раз отличный способ проверить её в деле.

Задумайтесь: несколько процентов. То есть большая часть Ваших заявок гарантированно проиграет. Принятие таких условий труда — это второй этап, на котором ломаются многие пришедшие на биржу.

Хотя объясняют они это себе большой конкуренцией, ибо не знают основного правила маркетинга.

Это значит буквально то, что Вы должны максимально оптимизировать процесс делания ставки. Ставок нужно делать много. Многие из проектов вообще не дойдут до сделки — ни с Вами, ни с кем-то другим. Многие будут отданы не Вам. Это нормально. С этим можно жить.

Если же Вы работаете очень качественно (только не в ущерб прибыли!). Искать клиентов Вам придётся не так уж часто. Довольно быстро Вы найдёте тех, кто будет радовать Вас регулярными заказами.

Там или тут?

Я довольно давно умел писать по-английски, но я стеснялся пользоваться этим для продвижения себя.

Я вообще стеснялся продвижения себя. Спасибо ШЭЛ — таки вылечила. Теперь я включил и в свою Школу кое-какие методы, решающие эту проблему конкретно в свете фриланса или поиска работы.

Этим летом решился. Доволееен... От одного лишь факта общения на неродном языке — это ж интересно!

Так вот, отвечая на вопрос Дениса.

  1. Сейчас, вернувшись на weblancer.net, я заметил, что ожидаемые заказчиками бюджеты ощутимо ниже, чем на GetAFreelancer. Теперь я на русскоязычной появляюсь только как заказчик.
  2. На GAF на мою текущую ставку легко согласился человек, который меня первый раз видел. На русскоязычной эту ставку принял только один заказчик, который меня очень хорошо знал, да и тот долго решался.
  3. Сравните, наконец, сами — теперь-то Вы знаете, где искать и на какие проекты смотреть.

Пишите чётче

Составляя текст ставки в тендере, будьте конкретны.

  • Пишите коротко, не надо воды.
  • Предъявляйте портфолио.
  • Выбирайте оттуда только то, что позволит оценить именно те навыки, которые потребуются данному заказчику.
  • Пользуйтесь стандартными способами размещения портфолио, если на бирже такие есть. Они удобнее любого креатива.
  • Выполняйте требования заказчика к заявкам. Особенно касательно способа связи. Не звоните ему в 2 часа ночи по его часовому поясу — это гарантированный провал, говорю по своему опыту заказчика :[]
  • «Включите моск». Смотрите на свою заявку глазами той стороны.

Тема составления заявки со всеми примерами заслуживает отдельной лекции и не влезет в формат этой статьи.

Чтоб начать, этого достаточно

Остались вопросы? Пишите.

Нет вопросов? На биржу.

Wanna succeed freelancing? Go for it.

Этот выпуск Вы можете прокомментировать в Живом Журнале.
В избранное