Интернет-маркетинг глазами SEO-ронина Как SEO-студии продают свои услуги
Приветствую вас, друзья SEO-ронина! Сегодня я не буду давать вам никаках советов и рекомендаций по продвижению сайтов и услуг в Интернете. Вместо этого я поделюсь с вами интересными наблюдениями за конкурентами (если можно так сказать). Кликнешь забавы ради по контекстной рекламе, попадаешь на сайт веб-студии (или SEO-студии) и с ужасом начинаешь думать… Как они умудряются продавать свои услуги?!Прежде чем начать изливать свои мысли хочу отметить, что к конкурентам я отношусь толерантно и уважаю людей которые умеют хорошо работать. И если мне нравятся работы моих конкурентов, то я предпочитаю называть таких ребят коллегами. Конкурентами этих трудяг я не считаю, ибо у таких людей можно подсмотреть какую-то интересную идейку, а при взгляде на портфолио душа радуется, что не все так запущено в мире SEO. Правда, коллеги с качественным портфолио и прямыми руками попадаются очень уж редко. Чаще приходится лицезреть какие-то морально и технологически протухшие вещи с невнятными и/или штампованными предложениями услуг. Да еще и по недетским ценам. Откуда у них берутся SEO-клиенты?Понятное дело, когда клиенты приходят с контекста, то и обсуждать тут особо нечего. Дай им заполнить постовую форму и передай на поруки болтливому продавцу. Понятно, когда клиенты приходят из органической выдачи. Только вот не всегда понятно, как невменяемые сайты попадают в ТОП-10. Взглянешь и страшно становится. Как могут ребята предлагать SEO-услуги, когда у самих SEO-позорище?! Ну да ладно, при наличии нескромного бюджета даже криворукость оптимизатора может показаться элегантным финтом. Собственно, так и пухнут SEO-бюджеты не только в Москве, но и в регионах. Решил я вечерком глянуть, почем нынче стоит выйти в ТОП в Москве по запросам типа продвижение сайтов. Для примерной оценки бюджета я использую Seopult, который подсказывает примерные бюджеты конкурентов продвигаемого сайта. Фишка в том, что бюджеты считаются сеопультом на основании его цен и его базы продажных сайтов. Таким образом можно получить вполне правдоподобную оценку своего рекомендуемого бюджета и бюджета конкурентов. И вот тут-то я заметил интересную закономерность: чем дороже услуги студии, тем больше ее бюджет показывал Seopult, причем разрыв с основной массой ТОПа у такого передовика может быть просто колоссальным! Тат же bdbd, например, с адовыми ценами имеет собственный бюджет в 3-5-7 раз больше, чем у конкурентов! Дальше, думаю, вам объяснять ничего не нужно Как продают услуги SEO-студии?О методах прямых продаж, холодных звонков и т.п. говорить не буду просто потому, что сам так не работаю. А вот о коммерческие предложения конкурентов мне видеть приходилось. Причем это были реальные конкуренты, с которыми мы пытались делить одного и того же клиента (своеобразные тендеры получались). Тут ситуация опять как интересная: горы обещаний и никакой конкретики со стороны SEO-конторы. Причем у самих обещателей сайты опять же настолько кривы, что доверить им вести проект равносильно самоубийству. Тем не менее, клиенты ведутся, ведь они сами нашли и выбрали этого потенциального исполнителя. А что если SEO-студия сама придет к клиенту? Тут, друзья мои, начинается самое интересное. Уж не знаю где и как, но умудряются выцеплять почтовые адреса всякие там студии и агентства. И начинают слать откровенный спам. Вот и получается, что SEO-шникам приходят на почту письма с темами:
Все примеры тем реальны и взяты из приходящих писем на мою SEO-почту. Кстати последний вариант мне как раз интересен (не прогадали спамеры). В последний раз попалось предложение от неких infinity promo. Дай думаю, посмотрю, чего они мне впарить хотят. Отписался с того SEO-ящика, где в подписи четко означен профиль деятельности владельца. Ок, пришел ответ, мол, заполните заявку на продвижение. Заполнил, раз меня они меня сами попросили. Через 3 минуты ровно звонит набыченый(!) мужик с интонациами рука-лицо и сценарием диалогом эээ алло эээ. В общем в итоге выдавил из себя набыченный голос:
Напряженное сопение собеседника последнее, что я услышал перед тем, как повесить трубку. Чуть не сорвалось: какого же хрена вы предложение своих услуг прислали и 3 дня переписку вели в режиме письмо клиента ответ бота?! А если уж взялись за дело, так обслуживайте клиента как положено и до победного. Вдруг, я и заказал бы чего у вас. Интересная, в общем, картинка вырисовывается. Честное слово, промышленным шпионажем не занимаюсь, они сами пришли Здесь можно оставить свои комментарии. Выпуск подготовленплагином wordpress для subscribe.ru |
| В избранное | ||
