Продолжаем изучение
книги Фрэда Глика «Продажи со сцены»
11 вещей, которые
нельзя забывать, когда вы занимаетесь продажами продуктов
1) Не переусердствуйте над своими продуктами. Соблюдайте те
правила, которые я вам дал. Если вы будете следовать тем руководящим принципам,
которые я здесь описал, вы никогда не допустите эту ошибку. Держу пари, что
большинство из вас даже не представлял как нужно правильно продавать, до того
как прочитали эту книгу. Всё что вы слышали от ораторов: ”Более подробную
информацию вы найдете на кассетах.”
2) Не говорите медленно. Если вы дадите огромный объем
информации сразу, то люди будут шокированы и захотят купить ваши продукты.
3) Не забывайте делать специальные предложения на своих
презентациях. Просмотрите свои продукты и убедитесь, что они ценны для тех ниш,
которым вы их предлагаете.
4) Не забывайте делать записи всех ваших выступлений. Если
что-то пойдет не так или наоборот очень хорошо, вы сможете потом это выяснить,
дома, просмотрев записи.
5) Не забывайте идти вопреки устоявшемуся мнению. Никто не
захочет купить то, что он уже слышал 1000 раз. Вы должны предлагать что-то
новое.
6) Не забывайте замерять свои результаты каждый раз, как вы
выступаете. И делайте отчеты, на сколько вы были эффективны с точки зрения
доллар на человека в минуту.
7) Не позволяйте ни одному продукту покинуть ваш офис, пока
вы не будете уверены на 100% в его содержании. Давайте людям в 10 раз больше
того что они ожидают.
8) Не пытайтесь сделать абсолютно идеальный продукт. Это
невозможно. Помните, люди жаждут получить информацию, которую вы можете дать.
Дайте им это как можно быстрее. Вы всегда сможете пересмотреть его в будущем,
чтобы улучшить.
9) Не забывайте, что вы можете использовать чужие продукты,
пока у вас нету своих. Не оставляйте деньги у клиентов, ничего не продавая.
Продавайте хотя бы чужое. Но максимальную прибыль вы сожжете получить продавая
что-то свое.
10) Не забывайте делать людям предложения, от которых
невозможно отказаться. В большинстве случаев у вас будет только один шанс
продать данному конкретному человеку. Поэтому давайте наилучшее предложение,
какое только можете. Идея, которую они купят позже – это позитивное мышление.
Большая часть ваших продаж будут проходит сразу.
11) Не стесняйтесь звонить мне, если у вас возникают
какие-либо вопросы. Не будьте горды. Почему бы не обратиться за помощью, если
это поможет получить вам на тысячи долларов больше в этом году.
Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.
Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите
по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме
письма.
Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО
ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из
открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали,
что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся
придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы,
опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и
распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.
Copyright Андрей Луда, 2006-2019 г.г. Автор оставляет за
собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или
частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если
Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.
