Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Продажи со сцены

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 20 RSS
←   Октябрь 2016   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 29-12-2013

Автор
Eliot

Статистика

20 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Продажи со сцены Вопросы о продукте


Ведущий рассылки Андрей Луда – предприниматель, личный тренер, специалист в области современного развития человека и организаций.

 

«Если я видел дальше других, то только потому, что стоял на плечах гигантов». Исаак Ньютон

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Здравствуйте, друзья.

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

Продолжаем изучение книги Фрэда Глика «Продажи со сцены»

 

Вопросы о продукте

 

Вопросы относительно ваших продуктов можно разделить на три категории по времени. До, во время и после вашей презентации. В зависимости от того, когда задан вопрос, ваши ответы должны немного отличаться. Давайте рассмотрим это подробнее, как отвечать на различные вопросы в разное время.

Перед презентацией: Когда люди спрашивают о моих продуктах перед моей презентацией, это случается в двух случаях. Первый в самом начале, ещё до презентации, когда я общаюсь с небольшими группами людей. Если это случилось – дайте людям очень краткое описание вашего продукта. А потом скажите, что с удовольствием дадите им самую полную информацию, но уже после презентации.

Если люди подойдут к вам с пожеланиями относительно продукта до начала вашей презентации, и ещё много людей просто ходят где-то рядом, говорите, что будете давать полное описание продуктов сегодня, но позже.

Вы же не хотите выглядеть глупо представляя ваши продукты, хотя люди вокруг ещё не понимают их настоящего значения. Этим вы крадете сами у себя кураж.

Во время презентации: Если кто-то прерывает вас во время вашего выступления, дайте быстрый короткий ответ и продолжайте свою речь. Вы же не хотите прервать свой поток мысли. Это повредит вашей результативности, если вы прерветесь слишком на долго для ответа на вопрос. Поэтому отвечайте быстро и продолжайте.

После презентации: Если кто-то задает вопрос после презентации, отвечайте на него полно, но быстро. Если дополнительные вопросы не касаются темы презентации, но скажите нечто вроде: ”Я обещал всем, что коммерция займет не более 2 минут, так что буду счастлив ответить но любой ваш вопрос, но в перерыве. Вам подходит?”

 

 

Продолжение в следующем выпуске…

 

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали, что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы, опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.

 

Copyright Андрей Луда, 2006-2016 г.г. Автор оставляет за собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.

Заранее благодарю Вас.
В избранное