Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Продажи со сцены

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 20 RSS
←   Сентябрь 2015   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 29-12-2013

Автор
Eliot

Статистика

20 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Продажи со сцены Наличие продуктов в инвентаре


Ведущий рассылки Андрей Луда – предприниматель, личный тренер, специалист в области современного развития человека и организаций.

 

«Если я видел дальше других, то только потому, что стоял на плечах гигантов». Исаак Ньютон

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Здравствуйте, друзья.

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

Продолжаем изучение книги Фрэда Глика «Продажи со сцены»

 

Наличие продуктов в инвентаре (с собой)

 

Я всегда вычисляю число людей, которые будут присутствовать на мероприятии, где я выступаю, и приношу с собой столько продуктов, чтобы удовлетворить ожидаемые потребности. Я делаю это, основываясь на процентах. У меня обычно есть хорошие идеи, сколько я продам именно этой группе по именно этой теме.

Как я вычисляю это число? Опыт, который накапливался долгое время. Я обычно заранее знаю, что в данной группе я закрою такой-то процент людей. Поэтому крайне важно знать столько людей будет на вашем выступлении или семинаре.

Когда вы только начинаете продавать продукты, вы будете промахиваться с этой цифрой. Кроме того у разных групп разная динамика. В одной группе купят все. В другой группе этот процент будет меньше. Прочитайте главу про умственную сторону продаж, чтобы понять больше. Если вы сомневаетесь, то берите с собой больше, чем вам необходимо. Всегда легче отвезти продукт назад, чем ухудшить процент продаж, не имея достаточного количества продуктов, чтобы удовлетворить всем. Балансируйте это, учитывая стоимость транспортировки продуктов туда и обратно. Но если вы оцените свои продукты так как я вам советую (довольно высоко), то почти всегда в ваших интересах будет брать с собой больше, чем вам необходимо. Даже если вам действительно придется отправить некоторую часть материалов назад.

 

 

Продолжение в следующем выпуске…

 

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали, что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы, опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.

 

Copyright Андрей Луда, 2006-2015 г.г. Автор оставляет за собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.

Заранее благодарю Вас.
В избранное