Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Продажи со сцены

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 20 RSS
←   Январь 2015   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 29-12-2013

Автор
Eliot

Статистика

20 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Продажи со сцены Список идей и действий


Ведущий рассылки Андрей Луда – предприниматель, личный тренер, специалист в области современного развития человека и организаций.

 

«Если я видел дальше других, то только потому, что стоял на плечах гигантов». Исаак Ньютон

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Здравствуйте, друзья.

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

Продолжаем изучение книги Фрэда Глика «Продажи со сцены»

 

 

Список идей и действий

 

Хоть это и звучит подобно тому как следует проводить свои семинары должным образом, это всё же влияет на успех продаж. В начале каждого семинара/руководства/выступления всегда имею так называемый ”Список идей и действий”. Это лист бумаги с 15-ю галочками внизу. После некоторых вступительных слов, я говорю людям вырвать этот листок из учебного пособия. Я спрашиваю их, если они получат 3 супер идеи, почувствуют ли они что не зря потратили время и деньги на семинар. Люди неизбежно кивают головами и соглашаются. Я говорю им делать записи в своих рабочих тетрадях, но чтобы записать действительно супер идеи, “АХА” идеи, я прошу их использовать этот листок.

Я говорю им что если к концу дня у них не окажется на листках 3 таких идеи, то они могут подойти ко мне после семинара и я верну им их деньги. Я просматриваю эти листки перед каждым перерывом. В начале дня, непосредственно перед ланчем, около 11:45 мы опять просматриваем эти записи. Должно быть три таких проверки. Чаще всего люди записывают туда более трех идей. Т.е. я уже превзошёл их ожидания. Это настраивает меня на хороший лад перед продажной презентацией. Я отлично превзошёл свои дерзкие обещания о невероятном содержании. Я добился симпатии и доверия со стороны аудитории. Лист идей – материальное свидетельство моей компетенции и надежности моих обещаний. Они будут ожидать получить такой же сервис в моих продуктах, и они его получат!

 

 

Продолжение в следующем выпуске…

 

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали, что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы, опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.

 

Copyright Андрей Луда, 2006-2015 г.г. Автор оставляет за собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.

Заранее благодарю Вас.
В избранное