Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Практика упаковки - технологии, оборудование, решения

Рассылка закрыта

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

  Январь 2012   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Михаил Ковчег

Статистика

2 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Практика упаковки - технологии, оборудование, решения


Здравствуйте дорогие коллеги и партнеры!

 

Представляю вашему вниманию первый выпуск новой рассылки для дилеров.

В этой рассылке вы будете получать информацию о наших новинках, а также о моделях оборудования и технологиях, которые сейчас готовятся к производству.

 

В этом выпуске мы хотим вас познакомить с нашей компанией, детально описать наше предложение – и дать ответы на многие ваши вопросы, которые вы прислали нам.

 

Итак, начинаем.

 

Компания «Ковчег» является лидером украинского рынка по разработке, выпуску и реализации упаковочного оборудования.

«Ковчег» существует более 20 лет и за эти годы достигла больших успехов.

А именно:

- Создано и разработано более 5000 моделей оборудования и их модификаций

- Решена проблема создания швов длиной до 4.5 метров

- Решена задача создания бесконечного шва

- Созданы уникальные типы оборудования, не имеющие аналогов по ТТХ в СНГ

- Создано специальное оборудования для решения специфических задач

 

Сейчас  мы прошли плановое расширение и систематизируем работы с другими странами СНГ

В связи с этим мы и создаем глобальную дилерскую сеть.

 

Ответы на ваши вопросы:

«В чем ваше конкурентное преимущество? Зачем нам работать с вами?»

- Наше преимущество в том, что мы – разработчик и производитель оборудования. А это значит, что наше оборудования может решить любую задачу клиента.

«Клиентов, которым нужно нестандартное оборудование – очень мало. Они не смогут дать большой оборот»

По статистике, 70% клиентов нуждаются в нестандартном оборудовании, и только 30% удовлетворится стандартным ассортиментом.

«Мы сомневаемся в прибыльности работы с нестандартным оборудованием. Продавать стандартное выгоднее»

- Следует учесть то, что цена нестандартного оборудования базируется на его реальной ценности, и не зависит от спроса и предложения на рынке. То есть, его можно продавать с хорошей прибылью.

«Мы не можем себе позволить удвоить затраты на рекламу, а без этого оборудование не будет продаваться»

- Клиенты сами приходят и приносят вам свои задачи. Вашей рекламы хватит и так.

«В вашем ассортименте мы видим как простые машины, так и сложные. Зачем вы их производите?»

- Многим клиентам нужно оборудование, которое имеет небольшую производительность. И таких клиентов много. А значит масса прибыли от них – велика.

«Мы не специалисты в технологиях – как мы будем работать со сложными запросами?»

- Вы всегда можете задать вопрос по Горячей Линии для дилеров – и получить быстрый и точный ответ на любой вопрос в течение 24 часов.

«Как мы застрахованы от того, что клиент получит вашу рекламу и закажет у вас напрямую, минуя нас?»

- Абсолютной защитой от такой оказии является то, что все продажи ведутся по единой официальной  цене. А это значит, что заказать у вас клиенту выгоднее, чем у нас напрямую.

«Что мы получаем от того, что передали вам запрос от клиента? Ведь мы не сделали продажу – ее сделали вы. Зачем нам это делать?»

- Если вы просто передали запрос – и мы сделали продажу, вы получаете половину от дилерского процента.

«Что нам дает эксклюзив на дилерскую работу в регионе?»

- Это дает вам то, что все запросы из региона считаются вашими, даже если они пришли напрямую к нам.

«Зачем нужен план продаж? Его сложно выполнять! Что мы получаем за его выполнение?»

План продаж – это необходимый инструмент финансового планирования для наших бизнесов.

За полное выполнение плана по продажам – вы получаете существенно увеличенный дилерский процент

«У вас есть гарантия на ваше оборудование?»

- Да. Гарантия 2 года. Гарантия может быть продлена на год, после проведения технической экспертизы.

«Гарантия платная? Зачем она нужна клиенту? Почему он будет за нее платить?»

- Гарантия на 2 года – бесплатна. Послегарантийное обслуживание – платное, согласно тарифам.

Как правило, наши клиенты берут дополнительную гарантию, так как капитальный ремонт оборудования окупает гарантию за 1-5 лет

 
В избранное