Продолжаем путешествие
по страницам книги Джека Уэлча и Джона Бирна «ДЖЕК. Мои годы в GE»
Глава 8.
Мое видение
Я курировал направление мелкой бытовой техники почти шесть
лет и считал его чудовищным. Кого могут вдохновить паровые утюги, тостеры, фены
и блендеры? Я прекрасно помню, что его главным достижением стала электрическая
машинка для очистки овощей.
Не такие «передовые технологии» были нам нужны.
Мелкая бытовая техника не подходила для обновленной GE. Она
превращала нас в легкую мишень для азиатских импортеров. Американские
производители страдали от высоких издержек. Барьеры для входа в этот бизнес
были невысоки, а консолидация розничной торговли снижала лояльность по
отношению к брендам.
Я был убежден, что это направление нужно продавать, и
поэтому поместил его вне трех кругов на своей схеме. Я думал, что мы ничего не
потеряем и к тому же заложим еще один кирпич в фундамент нашей стратегии
первого или второго места. Судя по всему, в компании Black & Decker узнали
о нашем намерении и решили, что это направление им подойдет. У них был сильный
потребительский бренд в категории электроинструментов и сильные позиции в
Европе, где мы не работали. Руководство Black & Decker считало естественным
расширить бизнес в сегмент мелкой бытовой техники.
В ноябре 1983 года мне позвонил Пит Питерсон, один из
директоров Black & Decker. Мы несколько раз встречались по разным поводам и
были неплохо знакомы.
– Вы не хотели бы продать направление бытовой техники? –
спросил Питерсон.
– А почему вы спрашиваете? – поинтересовался я.
Мы еще немного поиграли в кошки мышки, а потом Питерсон
сказал, что звонит от имени Ларри Фарли – СЕО и председателя совета директоров
Black & Decker.
– Хорошо, если у вас серьезные намерения, что вы хотите
узнать? – спросил я.
– Представим пятибалльную шкалу, на которой один значит, что
вы никогда не продадите это направление, два – продадите дорого, три –
продадите за разумную цену, и так далее. Как бы вы оценили свою позицию? –
спросил Питерсон.
– По направлению крупной бытовой техники – между одним и двумя,
– ответил я. – Мелкая бытовая техника – три.
– Именно она-то нас и интересует, – признался Пит.
Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.
Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите
по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме
письма.
Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО
ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из открытых
источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали, что Ваши
авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся придти к
обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы,
опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и
распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.
Copyright Андрей Луда, 2006-2017 г.г. Автор оставляет за
собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или
частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если
Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.
