Продолжаем путешествие
по страницам книги Джека Уэлча и Джона Бирна «ДЖЕК. Мои годы в GE»
Глава 8.
Мое видение
Ни один из потенциальных покупателей Utah в США не
заинтересовался этой сделкой.
К счастью, у моего заместителя Джона Берлингейма возникла
более удачная идея. Он нашел почти идеального покупателя для Utah: австралийский
концерн по разработке природных ресурсов Broken Hill Proprietary (ВНР) Со. Джон
связался с ВНР, и компания выразила заинтересованность. Затем он собрал
команду. В нее вошли он сам, Фрэнк Дойл и его старый друг Паоло Фреско. Джон и
Фрэнк разрабатывали стратегию переговоров, а Паоло, специально приехавший для
этого из Европы, претворял ее в жизнь.
Обсуждения с ВНР длились несколько месяцев; их усложнили
размеры и география компаний. Штаб квартира Utah находилась в Сан Франциско, а
активы были разбросаны по всему миру. А ВНР управлялась из Мельбурна. Преодолев
обычные для каждой крупной сделки препятствия, к середине декабря 1982 года
представители компаний выработали окончательный протокол о намерениях.
Мы были в восторге от возможности продать компанию за
хорошую цену, особенно потому, что покупателей было так трудно найти. Сделка
идеально соответствовала нашей стратегии. Так же считали и в ВНР. Переговорщики
запланировали, что условия приобретения будут окончательно одобрены на
регулярном собрании совета директоров ВНР в декабре.
Накануне собрания руководители GE собрались на ежегодную
рождественскую вечеринку в одном из отелей Нью Йорка. Я положил начало этим
вечеринкам в предыдущем году, чтобы руководство и совет директоров лучше
познакомились. Все приглашенные были в приподнятом настроении накануне
исторической сделки. Но около 11 часов вечера я увидел, как один из сотрудников
поспешно отводит в сторону Джона Берлингейма. Когда через полчаса обычно
бесстрастный Джон вернулся в зал, он был потрясен, хотя и старался не подавать
виду.
Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.
Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите
по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме
письма.
Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ознакомительный
(образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из открытых источников в
сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали, что Ваши авторские
права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся придти к
обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы,
опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и
распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.
Copyright Андрей Луда, 2006-2017 г.г. Автор оставляет за
собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или
частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если
Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.
