Продолжаем изучение
книги Сэма Уолтона «Сделано в Америке»
КАК МЫ НАБИРАЛИ КОМАНДУ
ЭЙБ МАРКС, глава
«ХАРТФИЛД ЗОДИ» и первый президент НИПРТ:
«Я сидел на
совещании и читал какой то документ. Вдруг у меня возникло чувство, что кто то
надо мной стоит. Я поднял глаза и увидел седеющего джентльмена в черном костюме
с дипломатом. „Это кто еще такой? – подумал я. – Похож на владельца похоронного
бюро“. Он спросил, не я ли Эйб Маркс, и я ответил: „Да, это я“.
– Позвольте
представиться, меня зовут Сэм Уолтон, – говорит он. – Я всего лишь маленький
человек из Бентонвилля, штат Арканзас, а занимаюсь розничной торговлей. – Я
сказал:
– Вы должны простить
меня, Сэм, я считал, что в розничной торговле знаю всех и вся, но о Сэме
Уолтоне мне никогда слышать не приходилось. Как, Вы сказали, называется Ваша
компания?
– «Уол Март», –
ответил он. И я сказал ему:
– Что ж, добро
пожаловать в братство дисконтных торговцев. Я уверен, что Вы будете довольны и
самой конференцией, и теми знакомствами, которые у Вас здесь появятся.
– Честно говоря,
мистер Маркс, я не развлекаться сюда приехал, я хотел познакомиться с Вами. Я
знаю, что Вы – коммерческий советник и что Вам можно доверять. Мне очень
хотелось бы выслушать Ваше мнение по поводу того, чем я в настоящее время
занимаюсь. – И он открыл свой кейс. Клянусь Вам, у него там были абсолютно все
мои статьи и все речи, которые я когда либо произносил. И я подумал: «Какой
основательный человек!» Затем он вручил мне бухгалтерскую ведомость, отражающую
все виды операций, заполненную от руки, и спросил: «Скажите мне, что здесь не
так. Что я делаю неправильно?» Я взглянул на все эти цифры, а был уже 1966 год,
и глазам своим не поверил: у него было несколько магазинов, а он продавал
товаров примерно на 10 миллионов в год с какой то совершенно мизерной наценкой.
Это было просто невероятно! И тогда я сказал: «Что Вы делаете не так? Сэм, если
мне будет позволено звать Вас по имени, я Вам скажу, в чем Ваша ошибка. – Я
вернул ему его бумаги, закрыл его кейс и продолжил: – Вам не надо было
приезжать сюда, Сэм. Не разбирайте даже свои чемоданы. Идите, ловите такси,
езжайте обратно в аэропорт, возвращайтесь туда, откуда прилетели и продолжайте
заниматься тем же, чем занимались. В том, что Вы делаете, улучшать нечего. Вы –
гений!». Вот так я познакомился с Сэмом Уолтоном».
Эйб пригласил меня
вступить в Национальный институт предприятий розничной торговли, и это
объединение принесло мне очень большую пользу. Я был членом его совета лет
пятнадцать подряд, познакомился там со многими замечательными людьми и приобрел
себе прекрасных друзей. Я много раз навещал Эйба в его нью-йоркских офисах. Он
был очень открытым человеком. Это он поделился со мной опытом контроля над
продвижением товарной массы с помощью компьютеров, принятым в его фирме.
Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.
Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите
по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме
письма.
Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО
ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из
открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали,
что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся
придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы,
опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и
распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.
Copyright Андрей Луда, 2006-2018 г.г. Автор оставляет за
собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или
частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если Вы
желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.
