Продолжаем изучение
книги Сэма Уолтона «Сделано в Америке»
ПРОТИВ ТЕЧЕНИЯ
ФИЛ ГРИН:
«Обычно мистер Сэм
позволял мне делать все, что я хочу в плане продвижения товаров и организации
выставок продаж, так как понимал, что я ничего не испорчу. Но по поводу выставки
продажи стирального порошка он пришел ко мне и говорит: „Зачем ты его столько
накупил? Ты не сможешь все это продать!“. Однако эта штука, пирамида, была
такой огромной, что стала сенсацией, и все приходили посмотреть на нее. А
порошок весь разошелся в течение недели. Я еще как то раз перепугал их там всех
в Бентонвилле. Однажды мне позвонил один парень из Огайо и сказал, что к концу
сезона у него можно будет купить 200 косилок „Мэррэй“ на 8 лошадиных сил, и что
он готов продать их нам по 175 долларов за штуку. И я ответил ему: „Да, я
возьму все 200“. А он переспросил: «Двести?!». У нас такие продавались,
кажется, по 447 долларов. Так вот: как только их привезли, мы все их
распаковали и расставили перед магазином, на улице, по двадцать пять в ряду, а
всего рядов было восемь. Пропустили через них цепь, а сверху поместили большой
плакат: «Тракторы „Мэррэй“ на 8
л. с, 199 долларов». И все до одной разошлись. Мне
кажется, что я просто родился на свет ради того, чтобы устраивать выставки
продажи, продвигать товар, а то, что я в те давние времена поработал директором
магазина в «Уол Марте», лишь помогло сбыться моей судьбе».
Меня всегда
спрашивают о том, какие великие моменты истории «Уол Марта» запомнились мне
более всех прочих, и я, как правило, отвечаю: «Ну, вот когда мы достигли уровня
продаж в миллиард долларов, или в 10 миллиардов, или еще что-нибудь подобное».
Однако на самом деле воспоминания, которые греют мне душу более других,
относятся к тем моментам, когда мы целыми тоннами продавали самые обыкновенные,
привычные товары повседневного спроса только потому, что приятно оформляли их
выкладку в витринках в конце прилавков или на столах, расставленных в «рабочем
проходе» (так мы называем большой горизонтальный прилавок, стоящий поперек
магазина, прямо за кассами). Мне кажется, что истинные купцы похожи на рыбаков:
у нас тоже в душе отведено местечко для самых крупных уловов.
Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.
Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите
по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме
письма.
Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО
ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из
открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали,
что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся
придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы,
опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и
распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.
Copyright Андрей Луда, 2006-2017 г.г. Автор оставляет за
собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или
частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если
Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.
