Продолжаем изучение
книги Сэма Уолтона «Сделано в Америке»
ПРОТИВ ТЕЧЕНИЯ
ФИЛ ГРИН, директор
одного из первых магазинов «Уол Март»:
«Мы с Сэмом много
времени посвящали отбору товара. Мы покупали газеты, выходившие в Далласе,
Литтл Роке и Форт Смите, и он говорил: „Ну что, Фил, давай-ка мы с тобой
соорудим на эти выходные какую-нибудь рекламу“. После чего мы смотрели, что
есть в магазине, и натыкались взглядом на большую витрину с носками, с
плавками, с мусорными корзинами, метлами или же на старые залежи машинного
масла. Мы отбирали, скажем, штук двадцать разных товаров, а потом усаживались
на пол с парой ножниц в руках, листая газеты, пока не находили там рекламу
какого-нибудь магазина, торговавшего этим самым маслом. Тогда мы просто
напросто вырезали изображение банки с машинным маслом и приклеивали его на
видном месте с надписью „Пеннзойл 30 W“ и ярлычком с нашей на него ценой. То же
самое проделывалось с носками, плавками или мусорными корзинами: мы делали свою
рекламу из любой чужой рекламы в этих газетах. Но это срабатывало! Ведь наши
цены были действительно вне всякой конкуренции. Сэм считал, что нет смысла
помещать рекламу, где указаны точно такие же цены, как у всех остальных: с
какой тогда стати придет к нам покупатель? Сначала Сэм считал, что на каждый
вид товара следует делать определенную торговую наценку. Однако со временем он
пришел к выводу, что привлечь покупателя может только сверхнизкая цена, так
что, в конце концов, мы начали распродавать такие вещи как, например, зубная
паста, по шестнадцать центов за тюбик. И вот тогда нам пришлось всерьез
озаботиться тем, чтобы наши запасы не оскудели».
Немного времени
спустя Фил продвинул товар в таких масштабах, что об этом помнят в фирме до сих
пор. Такое в истории нашей компании случалось нечасто. Мы послали его на
открытие магазина номер 52 в Хот Спрингс, штат Арканзас, первого, который мы
открыли в этом городке, где уже был магазин «Кмарт». Фил, приехав туда, решил,
что
«Кмарт» вскоре
разорится по причине очень высоких цен и отсутствия скидок. И он разработал
план продвижения стирального порошка, который превратился в самую крупную
выставку продажу всех времен и народов то ли «Тайда», то ли «Чира». Он
договорился, что ему продадут порошок примерно по одному доллару за ящик, если
только он закупит какое то совершенно невероятное его количество, что то около
3 500 ящиков большущих коробок. После чего Фил собирался устроить выставку
продажу порошка, скажем, по 1,99 доллара за коробку вместо обычных 3,97
долларов. Ну что же, когда все мы в Бентонвилльском офисе увидели, сколько он
закупил порошка, мы и впрямь решили, что Фил совершенно спятил. Это была целая
пирамида из коробок высотой в восемнадцать двадцать коробок, то есть до самого
потолка, длиной же футов в 75 – 100. Она возвышалась огромным островом на задах
магазина. Ах да, ширина ее была 12 футов, так что обходить ее было сложновато.
Думаю, что в большинстве компаний Фила уволили бы за этот финт, но мы всегда
считали, что надо пробовать все, пусть даже это и кажется чистейшей воды
безумием.
Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.
Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите
по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме
письма.
Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО
ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из
открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали,
что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся
придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы,
опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и
распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.
Copyright Андрей Луда, 2006-2017 г.г. Автор оставляет за
собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или
частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если
Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.
