Продолжаем изучение
книги Сэма Уолтона «Сделано в Америке»
ПРЕВРАТНОСТИ ПУТИ
Затем я продвинулся ближе к дому. Здесь Херб Гибсон,
парикмахер из моих мест, открывал свои магазины, руководствуясь простой
философией: «Покупай по дешевке, набивай магазин под завязку и продавай тоже по
дешевке». Цены у него были ниже, чем где бы то ни было до того, и торговля у
него шла очень бойко. Этот парень весь Даллас своими магазинами окольцевал.
Затем, в 1959 году, он приехал в северо-западный Арканзас, имея франшизу фирмы
«Говард», и так у него хорошо пошли дела в Форт Смите, что он открыл филиал на
площади Файеттвилля, став конкурентом наших универсальных магазинов. Мы поняли,
что нам надо пошевеливаться. Гибсон был единственным, кто ввел торговлю по
мелкооптовым ценам и со скидкой за наличные, а так как я уже кое-что видел,
поездив по Востоку, то был, вероятно, одним из немногих, кто понимал, что он
задумал.
К тому времени я уже знал, что будущее – за идеей дисконтной
торговли. Однако я привык к франчайзингу, и он мне нравился. Я в общем
положительно относился к своему опыту работы с системой «Бен Френ клин». А еще
мне не хотелось связываться с необходимостью создания компании, со всем ее
громоздким служебным аппаратом. Вот почему я и обратился в «Батлер Бразерс» в
Чикаго, вооружившись своим привычным желтым блокнотом с записями юридического
характера, и изо всех сил попытался убедить их в том, чтобы они поддержали мою
дисконтную авантюру. Я хотел, чтобы они стали нашим оптовым поставщиком, нашим
надежным тылом. Если бы они согласились, моя семья смогла бы продолжать жить
прежней жизнью. В те дни мое время еще не было без остатка посвящено бизнесу, и
мне не так уж и трудно было бы с ними объединиться. Однако они интереса не
проявили. Тогда я сделал предложение Гибсону, но у него уже была своя франшиза
от «Говарда», так что и здесь альянса у нас не получилось. Нам оставалось
только два пути: остаться в универсальной торговле, которая, и я это знал,
попадет под мощный удар дисконтной волны будущего, или же открыть дисконтный
магазин. Разумеется, я не собирался сидеть на месте и являть собой мишень. Ну
что ж, к югу от Бентонвилля располагался гораздо более крупный город Роджерс,
штат Арканзас, однако здесь мне было не развернуться, так как по франшизе «Бена
Френкли на» уже работал Мак Рассел. Я пытался уговорить его на роль своего
партнера и построить там сообща большой магазин. Однако он интереса не проявил.
Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.
Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите
по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме
письма.
Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО
ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из
открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали,
что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся
придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы,
опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и
распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.
Copyright Андрей Луда, 2006-2016 г.г. Автор оставляет за
собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или
частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если
Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.
