Продолжаем изучение
книги Сэма Уолтона «Сделано в Америке»
ПРЕВРАТНОСТИ ПУТИ
ГЭРИ РЕЙНБОТ:
«Он никогда не позволял нам вкладывать более 1000 долларов в
каждый магазин. Думаю, что 600 долларов – это был заем, а 400 – четыре частных
акции по 100 за каждую. И он гарантировал нам ежегодную выплату процентов, что
по тем временам составляло 4,5 процента».
Весь этот период, которому те, кто изучает деятельность
нашей фирмы, едва ли уделили хоть какое то внимание, был очень и очень удачным.
За пятнадцать лет мы стали самой крупной в США компанией, работавшей в сфере
универсальной торговли. Однако само по себе наше дело казалось несколько
ограниченным. Объем продаж на магазин был так невелик, что нечего было
рассчитывать на какой то размах. Я хочу сказать, что в 1960, проработав
пятнадцать лет, мы делали всего лишь 1,4 миллиона в пятнадцати магазинах. Но вы
же меня знаете: я стал лихорадочно искать хоть какую то новую идею, которая
позволила бы нам прорваться к тому, что могло бы чуть щедрее вознаградить все
наши усилия. Первый большой прорыв в этом плане случился у нас в Сент Роберте,
штат Миссури, вблизи Форт Лионерд Вуда. Именно там мы узнали, что путем
строительства более крупных магазинов, которые мы называли семейными центрами,
мы могли бы повысить уровень продаж до неслыханных в сфере универсальных
магазинов пределов, более чем 2 миллиона в год. Это было просто немыслимо в
масштабах маленьких городков. То же самое оказалось верным, хотя и в несколько
меньшей степени, в Берривилле, штат Арканзас, а также и здесь, в Бентонвилле.
До меня начали доходить слухи о первых компаниях, торгующих
со скидкой за наличные, таких как «Энн энд Хоуп», основатель которой, Марти
Чейз, считается повсеместно отцом дисконтной торговли. Вот почему я начал
колесить по всей стране, изучая эту концепцию на примере мелкооптовых магазинов
с Востока по Калифорнию, где Сол Прайс в 1955 году обосновал свой «Фед Март».
Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.
Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите
по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме
письма.
Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО
ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из
открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали,
что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся
придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы,
опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и
распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.
Copyright Андрей Луда, 2006-2016 г.г. Автор оставляет за
собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или
частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если
Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.
