Продолжаем изучение
книги Сэма Уолтона «Сделано в Америке»
ПРЕВРАТНОСТИ ПУТИ
УИЛЛАРД УОКЕР, первый директор магазина в Файеттвилле:
«Впервые в жизни я увидел Сэма Уолтона, когда он со своим
шурином, Ником Робсоном, зашел в магазин общедоступных цен „Ти Джи энд Уай“ в
Тулсе, где я был директором. Он ходил по магазину вместе со мной примерно час,
задавал множество вопросов, а потом уехал. Я и думать о нем забыл, и тут он
вдруг как то звонит мне, говорит, что открывает магазин в Файеттвилле, и
спрашивает, хочу ли я пройти собеседование на должность директора. Мне пришлось
бы перебраться туда, работать за половину причитающейся мне зарплаты, пока
магазин не откроется, а спать на складе, на раскладушке. Последнее мне особенно
запомнилось. Однако он пообещал мне процент с прибылей, и это убедило меня.
Когда я стал увольняться из „Ти Джи энд Уай“, вице президент сказал мне:
„Запомни, Уиллард, процент с нуля нулем и останется“. Однако я не передумал и
стал работать у Сэма. Он сам работал в магазине, не покладая рук, каждый день,
приходил и уходил вместе с нами. Так продолжалось до тех пор, пока мы не
создали этот магазин, начав буквально с нуля. Сэм свозил туда всевозможные
товары, купленные им у его друзей в Теннеси. И это сработало: в год открытия
нашего магазина в Бентонвилле выручили за год, кажется, 95 000 долларов, а мы –
90 000.
Ну а когда у нас появилась сеть «Уол Март» и мы стали
продавать акции, я назанимал целую кучу денег и накупил на них акций. Однажды
Бад с Сэмом пришли в мой магазин. Бад и говорит: «Уиллард, надеюсь, ты
понимаешь, что творишь?». А еще сказал, что у меня больше веры, чем у него
самого. Я всегда знал, что это дело обречено на успех. В подходе Сэма был
здравый смысл, вам ничего не оставалось, как только верить в этого человека».
В последующие годы приманка партнерства помогла нам привлечь
многих отличных менеджеров, но вряд ли у нас работал еще кто то, кто приобрел
больше акций, чем Уиллард. Ну и, разумеется, сейчас он об этом отнюдь не
жалеет.
Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.
Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите
по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме
письма.
Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО
ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из
открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали,
что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся
придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы,
опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и
распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.
Copyright Андрей Луда, 2006-2016 г.г. Автор оставляет за
собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или
частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если
Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.
