Вы помните - еще недавно с неба шел снег? У продавцов на рынке мерзли ноги, руки и все остальное. Редкие покупатели проходили мимо прилавков, не обращая внимания на товар. В такой момент отчаяться может любой. Ну так карьера рыночного торговца и не для нытиков. Здесь главное - хладнокровие.

Торгуют сейчас чуть ли не все. Сегодня человек с рынка уже не экзотика. К нему привыкли. Рынок превратился в профессию. Не требующую никакого образования, но доступную отнюдь не каждому. Схема кажется простой. Вы берете деньги, покупаете определенный товар, а затем продаете его по цене, превышающей закупочную. Но: Где взять деньги? Какой товар закупить? Где, кому и как его продать? А главное - что скажет, глядя на вашу неутомимую возню, налоговая инспекция? За последние годы ситуация с частной торговлей в стране сильно изменилась.

Это раньше челноки тащили из Турции, Китая и прочих заграниц на собственном горбу в баулах шмотьё. Сегодня этим в основном занимаются крупные фирмы - они на самолетах или контейнерами доставляют прямо в Оренбург (ну или в Москву) все необходимые товары. Так что можно заходить на склады таких фирм и выбирать. Только учтите:

ПРАВИЛО №1. ТОРГОВАТЬ СТОИТ ЛИШЬ ТЕМ, ЧТО ВАМ САМОМУ НРАВИТСЯ

Ирина шла по улице и плакала. Ей 23 года, она красива, поступила в институт, окончила его - это с одной стороны. С другой же - толстая тетя Таня, хозяйка квартиры, придет за деньгами уже через неделю, а денег нет и взять их неоткуда. Блуждающий взгляд Ирины уперся в объявление: «Работа. Avon». В мозгу что-то щелкнуло. В фирме Avon, которая, как известно, производит косметику и парфюмерию и продает ее через частных дистрибьютеров, Ирине предложили выбрать на свой вкус товар, общей стоимостью не превышающий $100. Денег таких у Ирины не было, поэтому товар ей дали в кредит, оставив в качестве залога паспорт. Дали на реализацию месяц и поставили условие: наценку на товар больше 20% не делать.

Утром следующего дня Ирина вышла «на охоту». О том, чтобы подойти к незнакомым людям на улице или заглянуть в парикмахерскую, не было и речи. Ирина с малолетства была застенчива, кроме того, грубый отказ («Таскаются тут, работать не дают!») мог окончательно пошатнуть и без того слабую веру в успех. Одним словом, Ирина пошла по знакомым. Юлить не стала, призналась сразу, что от результата этой торговли зависит ну просто вся жизнь. Ее поняли. Вечером, пересчитывая выручку, Ирина улыбнулась. Тихо, чтобы не спугнуть удачу.

И вот прошли два года. Сегодня у Ирины в обороте $10 тысяч. На такое количество товара никаких знакомых не хватит, поэтому Ирина уже давно торгует на рынке. В хорошие времена она зарабатывает до $2 тысяч в месяц. В плохие - не больше $300.Торговать косметикой проще, чем любым другим товаром, ведь на нее спрос есть всегда, да и мода на помады и лаки не так стремительна, как на маечки «стретч». По словам Ирины, не бывало дня, чтобы торговля у нее прошла «в ноль», уж свое место на рынке она всегда окупает.

Проблема аренды места станет одной из основных, если вы решите заняться торговлей. Чем лучше (близость к входу-выходу) место, тем выше его цена. Но если в вашем бизнесе наступила «черная полоса» и вся наличность уходит у вас на оплату аренды, лучше не рисковать и подыскать местечко подешевле. Рынки бывают разные - большие («Локомотив», «Центральный», «Степной») и маленькие («пятачки» возле магазинов), дорогие и дешевые, общие и специализированные. Место на рынке, где торгует Ирина, стоит несколько сотен рублей в сутки. Местом здесь называют половинку обычного стола с прилегающими к нему решетчатыми перегородками. Обычно берут месячный абонемент, причем на некоторых рынках, имея абонемент, место уже не потеряешь, ведь оплата за следующий месяц производится только при наличии абонемента на предыдущий. Купить место можно у администрации или у перекупщика. Если вы обращаетесь в администрацию, необходимо представить свидетельство о регистрации частного предпринимателя и сертификат качества на ваш товар. Перекупщику эти тонкости ни к чему. У него вы можете купить не только «целое« место, но и одну четвертую, одну восьмую - словом, сдается каждый квадратный сантиметр стола, палатки, киоска. Сдаются даже так называемые удочки - длинные шесты, на которых горделиво развеваются какие-нибудь майки. Цена в каждом конкретном случае своя. Ходите и спрашивайте.

Чтобы узаконить свои отношения с государством, а точнее, с налоговой инспекцие

Чтобы узаконить свои отношения с государством, а точнее, с налоговой инспекцией, не нужно открывать фирму. Достаточно купить себе статус «индивидуального частного предпринимателя» или «предпринимателя без образования юридического лица» (ИЧП, ПБОЮЛ).

Для этого нужно прийти в администрацию района с паспортом и некоторой суммой рублей. По паспорту вам выдадут необходимую бумажку и налоговую тетрадь. Торгуйте на здоровье, если оно у вас есть, да не забывайте платить налоги. Между тем, если до сих пор вы не сталкивались с нашей налоговой системой, то теперь вы поймете, почему знающие люди так ее клеймят. Итак, начнем считать: 12% - в налоговую инспекцию, 28% - в Пенсионный фонд, 3,6% - медицинская страховка. Почти половину заработанных денег вы отдадите любимому государству, которое всегда так заботилось о вас. Чтобы пример был ярче: допустим, вы взяли все в том же Avon товара на одну тысячу рублей. Реализовав его с наценкой 20%, вы заработали 200 рублей. Теперь отдайте 90 рублей. Жалко? Еще бы! И не потому, что вы такой жадный, а потому, что налог грабительский, особенно если учесть, как несладко вам было стоять день и ночь в жару и холод на рынке, чтобы заработать эти небольшие деньги. Поэтому, несмотря на бьющую по нервам телерекламу налоговой инспекции, всякий здравомыслящий торговец истинные доходы свои скрывает и налоги платит с меньших сумм (как правило, ведутся две налоговые тетради, в каждой своя арифметика). Но и в налоговой не дураки сидят. Система штрафов продумана досконально, всегда найдут к чему придраться, даже если вы будете честны, как Павлик Морозов. Ежедневно по рынкам любит прогуливаться ОМОН. С ним ссориться нельзя ни при каких обстоятельствах. И штрафы, штрафы, штрафы. Одна минималка, две, три. «Дружба» с суровыми парнями в форме начинается совсем не с улыбки, а с нескольких купюр. Ведь так называемая охрана выполняет и роль «крыши». Если же вам захочется поставить собственный ларек где-нибудь на улице, придется получать разрешение на торговлю все в той же администрации. Никаких проблем. Кроме денег, которые вы вынуждены будете отваливать чиновникам, милиции и пр., и пр. Ну да вам на месте все объяснят.

Есть такие, и имя им легион, которые вообще нигде не регистрируются, торгуют так. Неформалы, одним словом. Сегодня Паша не идет на рынок. Не был он там и вчера. Паша сидит дома за компьютером и думает, как бы заработать. Но не торговлей. Торговля не по нему, теперь он знает это твердо. Начиналось все несколько лет назад. Паша купил на одном из рынков пару тапочек и продал их в полтора раза дороже на другом. На вырученные деньги он купил не пару бутылок пива, как поступил бы кто-нибудь другой, а две пары тапочек. Потом он торговал плейерами (помните правило №1?). Закупал оптом в одной из фирм, а потом выставлял на рынке и оптом, и в розницу. Сначала точка была одна, потом их стало несколько, появилась нужда в продавцах. С регистрацией Паша не спешил. Прятаться от налоговой помогали «друзья»-охранники. Однажды, когда большинство торговцев, зная о предстоящем визите блюстителей закона, спешно рынок покинули, Паша с товарищем на свой страх и риск остались. Коробки с плейерами были запрятаны в небольшой возок, а ребята изображали придурковатых продавцов, которые ждут хозяина товара. Этот фокус у них прошел: и налоговая не пристала, и клиент в отсутствие конкурента ринулся к их возку. От успеха у Паши «поехала крыша». Ему больше не надо считать деньги! Он поужинал в ресторане, купил себе компьютер, своей подружке халатик за $200 и предался давнему увлечению - музицированию на бас-гитаре. Когда начались первые неудачи, то есть выручки не стало никакой, Паша решил, что это временно, и принялся ждать, когда все опять станет хорошо. Не стало. Парень влез в долги. Потом он распродал остаток товара за бесценок и с торговлей завязал.

ПРАВИЛО №2. В БИЗНЕС НЕ ИГРАЮТ - ЕМУ СЛУЖАТ

Чтобы ваш бизнес не скажу: процветал - оставался на плаву, вам нужно, как хорошей охотничьей собаке, держать торчком уши.

Если вашей натуре противно подобное поведение, очевидно, торговля не для вас. Паша прогорел именно поэтому: у него в жизни масса увлечений (компьютер, музыка, девушки), он не желал отдавать рынку большую часть времени и своей чувствительной души. Но в бизнес не играют, бизнесу служат, даже если речь идет о торговле тапочками на «толчке».

Но вот у вас уже есть и товар, и место. Наивно ожидать, что покупатель сразу на вас клюнет. СНАЧАЛА ЕГО НАДО «ПРИКОРМИТЬ». И В ЭТОМ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ ПРАВИЛО №3. Это словечко используют все торговцы. Прикормить - значит сделать так, чтобы покупатель появился возле вашего лотка еще и еще раз и не предпочел вам вашего конкурента. К примеру, если покупатель раскошелился больше чем на 100 рублей, Ирина преподносит ему карандаш для губ или другой недорогой подарок. Необходимо следить за ассортиментом товара, время от времени его обновлять, ведь чем больше у вас выбор, тем вероятнее, что покупатель задержится именно возле вашего прилавка. Впрочем, торгующие люди отмечают, что сегодня население все чаще выбирает то, что дешевле.

ПРАВИЛО №4: НАБЕРИТЕСЬ МУЖЕСТВА. Надо запомнить, что в вашей торговой деятельности никто помогать вам не будет. Наоборот. Государство будет душить налогами, чиновники - кусать взятками, ОМОН - бить дубинками, клиент - расстраивать пустым кошельком, а оренбургская погода просто тихо уморит вас 30-градусным морозом или 30-градусной жарой. Товаром самому можно не торговать, а отдавать его на реализацию, иначе говоря, сдавать в магазин. Здесь существуют свои «но». Неизвестно, когда ты получишь деньги. Магазин может товар продать, но уверять, что денег у него нет, и кормить «завтраками». Или может так задрать цену, что к вашим банке с кремом или паре ботинок не подойдет ни один нормальный покупатель. Товар будет пылиться, а вы - ждать у моря погоды. Можно сдать товар в фирму так называемого сетевого маркетинга - такую, что занимается раскруткой и продажей товара через частных продавцов (аналог Avon, но такие фирмы торгуют продукцией не только собственного производства). Фирма часто расплачивается с поставщиком товара сразу и наличными.

ПРАВИЛО №5: ХОЧЕШЬ БЫТЬ БОГАТЫМ -

НЕ ТРАТЬ ДЕНЬГИ ПЕРВЫЕ НЕСКОЛЬКО ЛЕТ

Это миф, что человек с рынка - богач. Да, у него есть деньги, и большие, но они не тратятся на разные приятные мелочи - эти деньги «работают». Иринины $10 тысяч вложены в товар, а сама она снимает комнату в коммуналке, где и отсыпается после ежедневных рыночных бдений. Известны две семейные пары, которые, простояв пять лет на рынке, смогли целиком выкупить заводик по выделке кожи в Турции. И что вы думаете? Продолжают стоять на том же самом рынке. Один мой знакомый предприниматель впервые позволил себе отпуск в относительно спокойном 2001 году. Предыдущий отпуск у него был еще в бытность его совслужащим, в 1991 году. За другими знакомыми, семейной парой торговцев, несколько лет охотились бритоголовые ребята, которым супруги не пожелали отдавать прибыль. Им пришлось сменить Оренбург на другой город и начинать бизнес практически заново. Так что, если больше всего в жизни вы мечтаете о красивой машине и ночных плясках в клубе, забудьте торговлю и подумайте об ином способе заработка.

Ну и напоследок пару слов о хладнокровии. Лучше бы вам его иметь.

Источник: Технологии