Продолжаем изучение
книги Светланы Ивановой «ИСКУССТВО ПОДБОРА ПЕРСОНАЛА.Как оценить человека за час»
Оценка достоверности информации
Фрагмент 1
Я работаю в
продажах с 1995 г.
Моя предыдущая специальность также была в значительной степени связана с
постоянным общением с людьми и необходимостью убеждать и оказывать влияние. Поэтому
мне было очень легко адаптироваться к работе в продажах, и я смог быстро
достичь очень хороших результатов: мой бонус через полгода после начала работы
был самым высоким в отделе. Но работа в дистрибьюторской компании (не
производителе), пусть и крупной, не совсем меня устраивала. По-настоящему
научиться трейд-маркетингу и системе продаж в коммерческой компании можно
только при условии работы в компании-производителе. На самом деле это
действительно так, потом я в этом смог убедиться на собственном опыте, а тогда
— только предполагал. Было очень трудно уходить из компании, так как проработал
там больше двух лет, всех знал, был очень дружный коллектив, но надо двигаться
вперед. Поэтому я начал активный поиск работы и уже через месяц прошел по
конкурсу в компанию XXX. Это западная компания-производитель, работающая на уже
известном мне рынке, но именно здесь у меня появилась возможность не просто
следовать указаниям производителя и хорошо работать с клиентами, формируя
отношения надолго, но и строить систему работы. Поскольку моя новая должность
была «менеджер по работе с ключевыми клиентами», я вел только ключевые сбытовые
сети, что, я считаю, и есть самое интересное. Именно здесь имеешь возможность
общаться с наиболее интересными людьми, успех здесь приносит компании колоссальные
деньги. В компании понятна и заметна твоя роль. Мне удалось добиться
существенного роста объема продаж в двух наших крупных сетях. Мы вместе с
отделом маркетинга проанализировали динамику продаж, я предложил варианты промоушнов,
просчитали их эффективность. После внедрения новой системы результат появился в
первый же месяц, причем результат существенный.
(Данный фрагмент не
является интервью в ситуации приема на работу, в этом случае целью было
получение определенных льгот при получении дополнительного образования, поэтому
важно помнить о том, что кандидат сейчас не планирует уходить с последнего
места работы.)
Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.
Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите
по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме
письма.
Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО
ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из
открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали,
что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся
придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы,
опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и
распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.
Copyright Андрей Луда, 2006-2017 г.г. Автор оставляет за
собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или
частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если
Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.
