Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Переговоры наивысшего класса

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 120 RSS
←   Ноябрь 2019   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 09-07-2012

Автор
Eliot

Статистика

120 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Переговоры наивысшего класса ГОТОВНОСТЬ ВСТАТЬ И УЙТИ


Ведущий рассылки Андрей Луда – предприниматель, личный тренер, специалист в области современного развития человека и организаций.

 

«Если я видел дальше других, то только потому, что стоял на плечах гигантов». Исаак Ньютон

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Здравствуйте, друзья.

 

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

 

Продолжаем изучение книги Роджера Доусона «Мастерство общения в любой ситуации».

 

Глава 39. ГОТОВНОСТЬ ВСТАТЬ И УЙТИ

 

Из всех способов давления на переговорах этот самый действенный. Он показывает другой стороне, что вы прекратите переговоры, если не получите желаемого. Если и существует одна вещь, с помощью которой вы можете произвести впечатление на партнера, а ваша сила удесятерится, то вот она: выработайте в себе готовность встать и уйти. Это нелегко, потому что существует некий психологический момент, после которого вам уже не хочется уйти.

- Переговоры доходят до такой стадии, когда вы начинаете думать: «Я куплю этот автомобиль. Я добьюсь самой лучшей цены, какой смогу, но не уйду отсюда до тех пор, пока автомобиль не станет моим».

- Вы наниматель и думаете: «Я возьму этого человека на работу. Я дам ему самую низкую зарплату, какую только смогу, но не выпущу его из рук».

- Вы ищете работу и думаете: «Я должен согласиться на эту работу. Я буду добиваться самой высокой зарплаты, какую только смогу выбить, но должен согласиться на эту работу».

- Вы сразу влюбились в новое жилье и думаете: «Я куплю этот дом. Я постараюсь сбить цену, насколько смогу, но именно такой дом мне нужен».

- Вы торговый агент, и выдумаете: «Я должен совершить эту продажу. Я не могу отсюда уйти, не получив заказ».

После того как вы пройдете точку, в которой еще можете подумать: «Я готов встать и уйти», можно считать, что переговоры вы проиграли. Старайтесь не заходить за эту точку. Нет такой сделки, которую вы готовы заключить любой ценой, нет ни единственного на свете автомобиля, ни единственного на свете дома, ни единственной работы. В ту минуту, когда вы начинаете думать обратное, вы проигрываете переговоры.

На семинарах, когда студенты говорят мне, что совершили на переговорах ошибку, это всегда является частью проблемы. Они прошли точку, в которой были готовы встать и уйти. Они говорят мне: «Я решил, что получу это», и я понимаю, что в переговорах это был поворотный момент. Это был тот момент, когда они проиграли переговоры.

 

 

Продолжение в следующем выпуске…

 

 

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

 

Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали, что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы, опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.

 

Copyright Андрей Луда, 2006-2019 г.г. Автор оставляет за собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.

Заранее благодарю Вас.
В избранное