Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Переговоры наивысшего класса

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 120 RSS
←   Январь 2019   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 09-07-2012

Автор
Eliot

Статистика

120 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Переговоры наивысшего класса ПРОСТО ЗАДАВ ВОПРОС (часть 9)


Ведущий рассылки Андрей Луда – предприниматель, личный тренер, специалист в области современного развития человека и организаций.

 

«Если я видел дальше других, то только потому, что стоял на плечах гигантов». Исаак Ньютон

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Здравствуйте, друзья.

 

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

 

Продолжаем изучение книги Роджера Доусона «Мастерство общения в любой ситуации».

 

ВЫ МОЖЕТЕ РЕШИТЬ ТРУДНУЮ ПРОБЛЕМУ, ПРОСТО ЗАДАВ ВОПРОС

 

Правило 5: задавайте вопросы не тому, с кем ведете переговоры

 

Искусные парламентеры знают, как пользоваться этим феноменом, потому что он действует в любой сфере деятельности. Инженеры, бухгалтеры, прорабы или водители лояльны как к своей сфере деятельности, так и к своим нанимателям. Соберите их вместе, и рекой польется информация, которую иным путем вы никогда бы не получили.

Если вы подумываете о приобретении подержанного оборудования, попросите своего водителя или мастера встретиться с коллегой из фирмы продавца. Подыскивая вариант покупки компании, попросите вашего бухгалтера пригласить их бухгалтера на ленч. Во время визита в другую компанию возьмите с собой инженера из своей компании и дайте ему пообщаться с их инженером. Вы обнаружите, что инженеры (в отличие от высшего руководства, с которым вы, может быть, вступите в переговоры) всегда находят общий язык, и лояльность вашей компании тут вовсе не помеха. Таким образом можно получить ценнейшую информацию.

Естественно, вы должны позаботиться, чтобы ваш человек не выдал никакой информации, способной принести вам вред, поэтому постарайтесь выбрать того, кого надо. Тщательно проинструктируйте его о том, что готовы сообщить партнеру и что ни в коем случае не собираетесь открывать, и расскажите о своих явных и тайных планах. Потом спустите его с поводка. Получение информации в группе равных — очень действенный метод.

 

 

Продолжение в следующем выпуске…

 

 

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

 

Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали, что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы, опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.

 

Copyright Андрей Луда, 2006-2019 г.г. Автор оставляет за собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.

Заранее благодарю Вас.
В избранное