Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Переговоры наивысшего класса

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 120 RSS
←   Сентябрь 2018   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 09-07-2012

Автор
Eliot

Статистика

120 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Переговоры наивысшего класса ПРОСТО ЗАДАВ ВОПРОС (часть 7)


Ведущий рассылки Андрей Луда – предприниматель, личный тренер, специалист в области современного развития человека и организаций.

 

«Если я видел дальше других, то только потому, что стоял на плечах гигантов». Исаак Ньютон

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Здравствуйте, друзья.

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

 

Продолжаем изучение книги Роджера Доусона «Мастерство общения в любой ситуации».

 

ВЫ МОЖЕТЕ РЕШИТЬ ТРУДНУЮ ПРОБЛЕМУ, ПРОСТО ЗАДАВ ВОПРОС

 

Правило 4: используйте ситуацию для получения нужного ответа

 

Искусные парламентеры хорошо понимают, что место, в котором вы задаете вопрос, имеет огромное значение. Если вы встречаетесь с людьми в их головном офисе, где они облечены властью и связаны формальными процедурами, то это самое неподходящее место для получения от них информации.

Люди в своем рабочем окружении всегда связаны незримыми протокольными узами: о чем, по их мнению, следует говорить, а о чем не следует. Это верно по отношению к начальнику в его кабинете, к торговому агенту, делающему коммерческий звонок по телефону, к сантехнику, ремонтирующему трубу в вашем подвале. Когда люди находятся в рабочем окружении, они неохотно делятся информацией. Извлеките их из этого окружения, и беседа пойдет куда свободнее. Для этого много не требуется. Иногда достаточно пригласить вице-президента в кафетерий его же компании на чашку кофе. Зачастую этого достаточно, чтобы снять напряжение от переговоров, и информация польется рекой. А если вы встречаетесь с ним за ленчем в своем загородном клубе, где атмосферой власти и значительности окружены вы, где он будет чувствовать себя психологически обязанным, поскольку вы угощаете его ленчем, — тем лучше.

 

 

Продолжение в следующем выпуске…

 

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали, что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы, опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.

 

Copyright Андрей Луда, 2006-2018 г.г. Автор оставляет за собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.

Заранее благодарю Вас.
В избранное