Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Переговоры наивысшего класса

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 120 RSS
←   Февраль 2018   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 09-07-2012

Автор
Eliot

Статистика

120 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Переговоры наивысшего класса ИНФОРМАЦИЯ - ЭТО СИЛА (часть 3)


Ведущий рассылки Андрей Луда – предприниматель, личный тренер, специалист в области современного развития человека и организаций.

 

«Если я видел дальше других, то только потому, что стоял на плечах гигантов». Исаак Ньютон

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Здравствуйте, друзья.

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

 

Продолжаем изучение книги Роджера Доусона «Мастерство общения в любой ситуации».

 

ИНФОРМАЦИЯ - ЭТО СИЛА

 

ВАЖНО ЗНАТЬ, ЧТО ПРЕДЛОЖИТ ДРУГАЯ СТОРОНА

 

Правило 1: не бойтесь признаться, что вы чего-то не знаете

 

Если вы владеете домом, вспомните, как вы его покупали. Что вы знали о продавце перед тем, как сделать предложение? Знали ли вы, почему он продает этот дом и как долго он пытается его продать? Узнали ли вы, как он пришел к запрашиваемой цене? Подозревали ли вы о его реальных нуждах и намерениях? Очень часто об этом не знает даже агент по продаже недвижимости, не так ли? Он находился в непосредственном контакте с продавцом с тех пор, как тот выставил дом на продажу. Однако на вопрос о целях продавца очень часто агент ответит: «Ну, не могу сказать. Я знаю, что он хочет получить наличными, но мне неизвестно, что он хочет с ними сделать. Мне неудобно задавать такие вопросы».

На своих однодневных или двухдневных семинарах я разбиваю студентов на группы и назначаю одних продавцами, а других — покупателями. Я снабжаю ихдостаточной информацией для ведения успешных переговоров. Затем сообщаю каждой стороне о заметных сильных и слабых жилках другой и объясняю, что если другая сторона задает вопрос, ответ на который ей известен, то отвечать на него следует правдиво. Если одна сторона раскапывает хотя бы половину этих тщательно отмеренных порций информации, ее позиция на переговорах сильно упрочивается.

К сожалению, сколько бы раз я ни говорил студентам о важности сбора информации (я даже специально отводил на это 10 минут времени переговоров), они по-прежнему не желают заниматься этим всерьез.

 

 

Продолжение в следующем выпуске…

 

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали, что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы, опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.

 

Copyright Андрей Луда, 2006-2018 г.г. Автор оставляет за собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.

Заранее благодарю Вас.
В избранное