Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Переговоры наивысшего класса

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 120 RSS
←   Январь 2018   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 09-07-2012

Автор
Eliot

Статистика

120 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Переговоры наивысшего класса ИНФОРМАЦИЯ - ЭТО СИЛА (часть 2)


Ведущий рассылки Андрей Луда – предприниматель, личный тренер, специалист в области современного развития человека и организаций.

 

«Если я видел дальше других, то только потому, что стоял на плечах гигантов». Исаак Ньютон

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Здравствуйте, друзья.

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

 

Продолжаем изучение книги Роджера Доусона «Мастерство общения в любой ситуации».

 

ИНФОРМАЦИЯ - ЭТО СИЛА

 

ВАЖНО ЗНАТЬ, ЧТО ПРЕДЛОЖИТ ДРУГАЯ СТОРОНА

 

Когда Билла Ричардсона, бывшего представителя США в ООН, журналист делового журнала «Форчун» спросил, что значит быть хорошим парламентером, он ответил: «Вы должны быть хорошим слушателем. Вы должны уважать точку зрения партнера и знать, чем объясняется его поведение». На вопрос, как он готовится к переговорам, Ричардсон снова вернулся к сборуинформации: «Я беседую с людьми, которые знают того, с кем буду вести переговоры; беседую с учеными, экспертами министерства иностранных дел, с журналистами. Перед встречей с Саддамом Хусейном я очень рассчитывал на иракского представителя в ООН. Он сказал, что я должен быть с Саддамом очень честным и все договаривать до конца. О Кастро я узнал, что он жаждет информации об Америке. Как и следовало ожидать, он интересовался Стивом Форбсом и критической ситуацией с бюджетом в конгрессе. Он считает себя экспертом по политической жизни США. О гаитянском диктаторе Седрасе я узнал, что он часто играет в хорошего и плохого парня».

Если две компании планируют слияние, компания, которая знает больше, обычно заключает более выгодную сделку. Если два торговых агента хотят перехватить друг у друга заказ, больше шансов получить заказ имеет тот, кто больше знает о компании и ее представителях.

Хотя все понимают, какую важную роль играет информация на переговорах, лишь немногие не жалеют времени, чтобы проанализировать все сведения о другой стороне перед началом переговоров. Даже люди, которые и помыслить не могут о занятиях подводным плаванием или горными лыжами без предварительной подготовки, очертя голову бросаются в переговоры, которые могут обойтись им в тысячи долларов, и не дают себе труда потратить достаточно времени на сбор предварительной информации.

 

 

Продолжение в следующем выпуске…

 

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали, что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы, опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.

 

Copyright Андрей Луда, 2006-2018 г.г. Автор оставляет за собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.

Заранее благодарю Вас.
В избранное