Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Переговоры наивысшего класса

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 120 RSS
←   Декабрь 2017   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 09-07-2012

Автор
Eliot

Статистика

120 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Переговоры наивысшего класса Используйте срок акцептирования


Ведущий рассылки Андрей Луда – предприниматель, личный тренер, специалист в области современного развития человека и организаций.

 

«Если я видел дальше других, то только потому, что стоял на плечах гигантов». Исаак Ньютон

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Здравствуйте, друзья.

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

 

Продолжаем изучение книги Роджера Доусона «Мастерство общения в любой ситуации».

 

Используйте срок акцептирования

 

Другой способ пользоваться временем как оружием участники переговоров называют «сроком акцептирования», или принятия обязательства или точки зрения. Ваше изначальное предложение может быть совершенно неприемлемым для другой стороны. Она даже не станет его рассматривать. Однако если вы будете терпеливы, а предложение пролежит на столе переговоров достаточно долго, другая сторона со временем может найти его приемлемым. Время, которое нужно человеку для того, чтобы принять неприемлемое в качестве наилучшего варианта, и называется сроком акцептирования. Вот несколько примеров:

- Смерть. На это могут уйти десятилетия, но в конце концов все мы смиряемся с утратой.

- Воздушное пиратство. Террорист требует 10 миллионов долларов и право свободного вылета. Конфликт улаживается в обмен на почетную капитуляцию.

- Продажа недвижимости. Кажется, что дом, который мы так полюбили, стоит миллионы. Через полгода после того, как он был выставлен на продажу, мы неохотно соглашаемся, что у покупателей на этот счет другое мнение.

- Повышение по службе. Я надеялся, что меня назначат вице-президентом нью-йоркского отделения. После проведенного в мучительных раздумьях уикенда я уже согласен на должность регионального менеджера в Эль-Пасо.

- Образование. Мы всегда мечтали, что наш сын будет учиться в Стэнфордском университете, и с неохотой соглашаемся, что с такими оценками он может надеяться только на местный двухгодичный колледж.

Не забывайте о существовании такого феномена, как срок акцептирования, и не теряйте терпения. Другой стороне может потребоваться некоторое время, чтобы всерьез отнестись к вашему предложению. Время можно сравнить с деньгами. И то и другое можно вкладывать, тратить, экономить и пускать на ветер. Вкладывайте время, чтобы внимательно следить за каждым этапом переговоров, пользуйтесь дефицитом времени, чтобы получить преимущество, и не торопитесь подписывать окончательное соглашение. Искусные парламентеры знают: время — деньги.

 

 

Продолжение в следующем выпуске…

 

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали, что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы, опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.

 

Copyright Андрей Луда, 2006-2017 г.г. Автор оставляет за собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.

Заранее благодарю Вас.
В избранное