Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Переговоры наивысшего класса

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 120 RSS
←   Февраль 2015   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 09-07-2012

Автор
Eliot

Статистика

120 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Переговоры наивысшего класса НЕ ПОЗВОЛЯЙТЕ СОСТАВЛЯТЬ ПИСЬМЕННЫЙ КОНТРАКТ


Ведущий рассылки Андрей Луда – предприниматель, личный тренер, специалист в области современного развития человека и организаций.

 

«Если я видел дальше других, то только потому, что стоял на плечах гигантов». Исаак Ньютон

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Здравствуйте, друзья.

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

 

Продолжаем изучение книги Роджера Доусона «Мастерство общения в любой ситуации».

 

 

Принципы переговоров

 

Глава 28

 

НЕ ПОЗВОЛЯЙТЕ СОСТАВЛЯТЬ ПИСЬМЕННЫЙ КОНТРАКТ ДРУГОЙ СТОРОНЕ

 

В типичных переговорах вы на словах обговариваете детали, а затем составляете письменный контракт, который обе стороны должны внимательно прочитать и одобрить. Я не раз попадал в ситуации, в которых мы на словах обговорили, кажется, каждую деталь, но выяснялось, что есть вопросы, которые мы пропустили во время устных переговоров и теперь должны детализировать в письменном контракте.

Затем наступает момент подписания контракта. Сторона, которая составила письменный контракт, обладает огромным преимуществом. Есть шансы, что лицо, составляющее контракт, подумает о дюжине вещей, которые не приходили в голову во время устных переговоров. Это лицо может истолковать их в свою пользу, что заставит партнера обсуждать изменения в контракте, прежде чем подписать его.

Не позволяйте другой стороне составлять письменный контракт, потому что это ставит вас в неблагоприятные условия. Это относится как к короткому встречному предложению, так и к контракту объемом в сотни страниц. Например, агент по продаже недвижимости представляет продавцам оферту (письменное предложение продавца или покупателя о заключении договора) на четырехквартирный дом. Продавец согласен с общими условиями оферты, но хочет повысить цену на 5000 долларов. В этот момент либо агент по листингу (включению акций для их биржевой реализации в котировочный список одной или нескольких фондовых бирж, именуемый «листом»), представляющий продавца, либо агент по продаже, который представляет покупателя, может достать из своего портфеля встречную оферту. Они могут составить короткую встречную оферту, которую должен подписать продавец, и агент по продаже представит ее покупателю для одобрения. Она не должна быть сложной, достаточно простого текста: «Оферта принята, за исключением того что цена составляет 589 000 долларов».

Если же встречную оферту составляет агент по листингу, он может подумать о некоторых вещах, которые принесут выгоду покупателю. Он может написать: «Оферта принята, за исключением того что цена составляет 589 000 долларов. Дополнительные 5000 долларов будут переданы на хранение третьему лицу до принятия обязательств. Встречная оферта будет принята в течение 24 часов после презентации».

Если агент по продаже планирует выдвинуть встречную оферту, он может написать: «Оферта принята, за исключением того что цена составляет 589 000 долларов. Дополнительные 5000 долларов будут добавлены к долговому обязательству, которое продавец отнесет на прошлый период».

Такие добавления, вероятно, не слишком значительны, чтобы вызвать протест как у продавца, так и у покупателя, которые желают совершить сделку. Однако они приносят существенную выгоду стороне, которая составила эту короткую встречную оферту. Если человек, который пишет встречную оферту объемом в один абзац, может столь существенно повлиять на ее содержание, подумайте, как сильно может повлиять человек, составляющий многостраничный контракт.

Помните, что дело не только в выгодах, получаемых одной стороной. Обе стороны могут искренне верить, что достигли соглашения по какому-то пункту, в то время как их интерпретации в письменном виде могут существенно разниться.

 

 

Продолжение в следующем выпуске…

 

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали, что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы, опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.

 

Copyright Андрей Луда, 2006-2015 г.г. Автор оставляет за собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.

Заранее благодарю Вас.
В избранное