Продолжаем изучение
книги Джима Коллинза «От хорошего к великому».
Как стать строгим
Третий принцип: предоставьте вашим лучшим людям работать в
областях, где у вас наибольшие возможности, а не наибольшие проблемы.
В начале 1960-х R.J.Reynolds и Philip Morris извлекали
большую часть своих доходов на внутреннем рынке. Подход R.J.R. к международному
бизнесу был таков: «Если кто-то там хочет купить у нас пачку Camel, пусть
позвонят». У Джо Калмана из Philip Morris был другой подход. Он видел в международном
рынке долгосрочные перспективы роста, которые едва ли можно было найти где-то
еще, несмотря на то, что продажи компании в других странах составляли менее 1 %
от общего объема продаж.
Калман начал раздумывать о наилучшей стратегии для
зарубежных рынков и его осенила блестящая идея. Это был не вопрос как, а вопрос
кто. Он назначил своего первого заместителя Джорджа Вайсмана отвечать за
международные рынки. В тот момент этот сектор практически не приносил компании
денег, маленький экспортный отдел, кое-какие инвестиции в Венесуэле, кое-что в
Австралии и небольшие операции в Канаде. «Когда Джо назначил Джорджа отвечать
за международные рынки, многие задались вопросом: «что же он натворил?», -
сказал один из коллег Вайсмана. «Я не мог понять, то ли меня сместили, то ли
скинули, то ли вообще выкинули, - говорит Вайсман. - Сначала я управлял 99 %
компании, а теперь мне досталось меньше одного.»
Но, как написал журнал Forbes 20 лет спустя, решение Калмана
назначить Вайсмана ответственным за такую маленькую долю их бизнеса было
гениальным предвидением. Учтивый и образованный Вайсман был идеальным
кандидатом, чтобы развить бизнес на таких рынках, как Западная Европа, и он
превратил вверенный ему отдел в крупнейшее и самое быстрорастущее подразделение
компании. Под руководством Вайсмана Marlboro стали самыми продаваемыми сигаретами
в мире за три года до того, как они стали №1в Америке.
Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.
Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите
по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме
письма.
Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО
ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из
открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали,
что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся
придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы,
опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и
распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.
Copyright Андрей Луда, 2006-2019 г.г. Автор оставляет за
собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или
частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если
Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.
