Продолжаем изучение книги Йеспера Кунде «КОРПОРАТИВНАЯ
РЕЛИГИЯ».
"Выигрывая серебро, вы проигрываете золото"
Nike осознала
важность того факта, что люди не инвестируют свои эмоции в исходные продукты
(никто не аплодирует продуктам), а создание нематериальных ценностей является
основой вовлечения потребителя в брэнд.
Мечты связаны с
такими звездами, как Джордан, приобщиться к которому можно, покупая продукты
Nike. Дональд Катц в книге "Nike - просто сделай это", адресованной целевой
аудитории в США - мальчикам от 13 до 18 лет — рассказывает, как вещи (кроссовки
в данном случае) начинают жить собственной жизнью благодаря добавленной к ним
ценности.
Кроссовки были
красивы. Они были безупречны. Кроссовки были символом всего того, к чему тайно
устремлялись мальчишеские сердца.
Nike говорит о
потребителях как о болельщиках. Это применимо ко всем категориям продуктов
Nike. Ролики на ТВ, произведенные рекламным агентством Weiden & Kennedy из
Орегона для всех рынков, часто представляют собой просто демонстрацию звезд в экипировке
Nike. Джон Макинрой был - и есть - человек Nike, так же, как и Пит Сампрас и
Андре Агасси. На футбольном рынке, очень маленьком внутри страны, где у Nike
была довольно слабая позиция, она вступила в драку всерьез, начав спонсировать
таких звезд, как бразильцы Роналдо, Ромарио и Бебето и итальянец Мальдини. Nike
неустанно работает над поддержкой выдающихся спортсменов во всех видах. Этому
способствует взрыв интереса средств массовой информации к миру спорта.
Олимпийские игры
являются, возможно, самым крупным массовым мероприятием во всем мире. Где еще
спонсор будет услышан всем миром, да еще и целых три недели подряд? Nike
добилась выдающихся результатов, связав восторги прессы со всеми своими продуктами,
носимыми ее идолами и вне беговой дорожки или футбольного поля, на виду у
миллионов покоренных потребителей.
Nike всегда в свете
рампы, и именно на это направлена ее стратегия. Только так можно достичь высот
религиозного поклонения.
Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.
Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите
по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме
письма.
Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО
ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из
открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали,
что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся
придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы,
опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и
распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.
Copyright Андрей Луда, 2006-2019 г.г. Автор оставляет за
собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или
частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если
Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.
