Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay
  Все выпуски  

Сегодня покупатель получает выгоды, пока принимает решение, а не только после заключения сделки.


Здравствуйте!

С Вами Владимир Зюзько, руководитель консалтинговой компании «Талер» и
коллекция «Золотых правил успешного бизнеса».

Правило.

В продажах произошел глубокий сдвиг: бОльшая часть выгод должна предоставляться покупателю до заключения сделки.
Сегодня покупатель получает выгоды, пока принимает решение, а не только после заключения сделки.

Пример.

Хороший продавец страховых услуг не приходит к клиенту со словами «Я предлагаю самую низкую цену». Он говорит: «Я могу снизить ваши риски. Тогда число несчастных случаев в вашей компании уменьшится, и ваши расходы на страхование имущества и на страхование от несчастных случаев будут более предсказуемыми». Лучше снижать риски, вскрывая проблемы с обеспечением безопасности труда.

Давно прошло время, когда страхование имущества и страхование от несчастных случаев предлагали считанные фирмы, и стоило оно так дешево, что не имело существенного значения при составлении бюджета. Цены начали стремительно расти, когда число судебных исков с требованием компенсаций невероятно возросло. С увеличением числа постановлений и судебных процессов стоимость таких услуг выросла в сотни раз. И если вы не предоставляете такие сервисы, как оценка безопасности труда, и цены у вас не сверхнизкие, то вы вне игры. Итак, сегодня покупатель получает выгоду до покупки страховки. В остальных сферах также начинают улавливать эту идею.

Источник.

Том Снайдерс, Кевин Кирнс. К черту цены! Создавайте ценность.

***

Афоризм.

Многие не обращают внимания на возможность, потому что она одета в спецовку и выглядит, как работа.
Томас Эдисон

Успехов и процветания!

Владимир Зюзько,
тренинг-центр «Руководитель» www.trening-ru.ru/
консалтинговой компании «Талер» www.taler-spb.ru/

Ближайшие мероприятия Тренингового центра «Руководитель»

Дата

Тренинг

27-28.01.2012

Искусство быть начальником

07-29.02.2012

Организация работы отдела продаж

17-18.02.2012

Психология управления и лидерство

23-24.03.2012

Контролируем исход переговоров

Добро пожаловать на тренинги!


В избранное