Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Школа бизнеса "Ключ к успеху"

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Больше денег от Вашего бизнеса" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Декабрь 2013   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Александр Левитас

Статистика

13.797 подписчиков
-15 за неделю
←   Все выпуски   →

Основные правила и условия создания успешного бизнеса в интернете


Школа бизнеса "Ключ к успеху"

Выпуск N278

Основные правила и условия создания успешного бизнеса в интернете


Многие начинающие бизнесмены, не всегда в полной мере понимают  какие необходимы условия для создания успешного бизнеса в Интернете.

Обычно, общее представление сводится к тому, что нужна лишь новаторская идея и много удачи. И это огромное заблуждение, которое сбивает с пути молодых предпринимателей, все не так «гламурно», как пытаются нам доказать большинство людей, заставив нас поверить.

На каждую компанию — интернет гиганта, найдется не одна сотня, даже тысячи фирм похожих по содержанию, и они действительно конкурентоспособны, и так же стараются сделать нашу жизнь еще удобнее, но как им удается удержать  бизнес в конкурентной среде, именно об этом мне, уважаемые читатели бизнес блога, хотелось бы поговорить. Давайте рассмотрим эту тему, на примере самой распространенной  темы — заработок в интернете, создание собственного бизнеса. В этом нет ничего нового, но, тем не менее, это работает.

Скажу сразу, на мой взгляд, существует несколько общих смысловых условий и правил успешного бизнеса, обратившись к которым, на начальном этапе организации своего дела, вы сможете развить свой собственный малый бизнес в интернете. И так рассмотрим каждое правило в деталях.

1. Определите ваше уникальное торговое предложение

Условия успешного бизнеса основываются не только на продукте, его покупке или продаже.

Возьмем, к примеру, WooThemes: известен большинству блоггерам, как зарубежный сервис по созданию и продаже премиум тем и WordPress. Они создают красивые темы? Да — но красивые темы делают и множество других разработчиков.

Причина, почему я люблю WooThemes, это, во-первых, качественный продукт, я довольно долгое время пользуюсь WOOCOMMERCE, второе — их отличная репутация, широкая поддержка, пусть и на английском языке, но для меня это не принципиально. Их продукты качественные, но и сервис имеет хорошую репутацию, что дает им преимущество перед многими конкурентами, на переполненном современном рынке.

Поверьте, можно использовать ту же самую идею и заработать деньги в интернете, но реализовать ее боле эффективно или по-другому. Это возвращается нас к исходной точке правила, вам не нужны новаторские идеи для того, чтобы создать успешный бизнес в интернете. Если вы делаете себя во многом отличными от конкурентов, вы действительно будите впереди (по крайней мере, для конкретной части рынка, на которую вы ориентируетесь).

И это то, что я тоже хочу реализовать, создав свой бизнес блог. Я знаю, что многим начинающим бизнесменам могут пригодиться мои советы, опыт в продажах, написанные руководства, мнение и взгляды, ведь у каждого из нас они свои.

Важно убедиться, что у вас есть уникальное торговое предложение. Если его нет, то бизнес, с большой вероятностью потерпит неудачу. Но если кажется, что продукт действительно уникален, но прибыль говорит об обратном, возможно пришло время переосмыслить ваши планы и цели продвижения.

2. Сосредоточиться на основах

Вы, наверное, слышали о законе Парето: «20 % усилий дают 80 % результата, а остальные 80 % усилий — лишь 20 % результата».

В то время как соотношение не всегда может быть таким, данный принцип почти всегда является правильным. И онлайн-бизнес не исключение — на самом деле, закон Парето, вероятно, более важен именно для владельцев бизнеса в интернете, чем для остальных.

Почему? Потому что очень много возможностей и так же много отвлекающих факторов. Каждый день вы можете тратить много времени на электронную почту, как не странно, социальные медиа, чтение блогов, и, возможно, даже играть в онлайн игры, и некоторые из этих действий, действительно, не являются важными. Но так же, вместо этого, можно сделать много для развития бизнеса, что в дальнейшем позитивно скажется на вашей прибыли.

Условия успешный бизнеса, часто определяются тем, насколько хорошо вы и ваша команда (если есть) фокусируется на ключевых, основных правилах, которые управляют ростом компании. Например, моя недавняя статья о дополнительных источниках дохода в интернете — ориентирована на ключевые элементы, которые необходимы для того, чтобы расширить границы уже существующего бизнеса и увеличить денежный приток, оставляя все отвлекающее на втором плане.

Давайте выделим, какие аспекты могут иметь важное значение для развития современного бизнеса:

1. Фокусирование усилий на СМИ или в социальных сетях, которые обладают наибольшим количеством потенциальных клиентов.

2. Установление ценовой политики относительно налогов, конкурентоспособности и состояния бюджета.

3. Улучшение основной функции продукта, вместо создания нового.

4. Тратить меньше времени на мелкие недочеты и больше времени на создание больших нововведений.

5. Возможности бесконечны, и надо много работать, что бы узнать, что является действительно важным в занимаемой вами нише, только тогда откроется возможность направить свою энергию эффективным образом и получить лучшие результаты.

3. Объединение современных методов маркетинга

Как владелец интернет бизнеса вы, вероятно, знакомы с концепцией входящего маркетинга, но, возможно, еще не полностью охватили его.

Входящий маркетинг поистине поразителен и включает в себя активное использование практически всех аспектов интернет-маркетинга. И есть бесчисленное множество примеров создания успешного бизнеса. Используйте SEO/SME  — маркетинг, все преимущества видео-маркетинга, ищите платформы с потенциальной, живой аудиторией, пишите гостевые статьи, широко используйте все популярные социальные сети, ведите собственный блог, блог компании, пользуйтесь все возможными бесплатными инструментами.

Если у вас есть хороший продукт или услуга, то в данном случае, условия успешности бизнеса будут зависеть от того, насколько правильно вы определите, где находятся ваши потенциальные клиенты, и как выйти на них.

4. Не планируйте неудачу — условие успешного бизнеса

В одной из моих любимых книг, где множество советов по ведению бизнеса, есть интересная глава «Планирование догадки». В ней авторы переворачивают концепцию планирования с ног на голову, и утверждают, что начинающие предприниматели слишком часто пытаются предсказать крах, что в скором времени может пагубно сказаться на росте бизнеса.

Не поймите меня неправильно — я большой поклонник планирования и постановки целей. Но любой план или определенная цель, которую вы устанавливаете, должны строиться так, что бы ее можно было изменить в любой момент.

… Вы должны быть в состоянии импровизировать. Иногда нужно сказать: «Мы идем в новом направлении, потому что, этого требует сегодня рынок».

При установлении жестких планов и правил вы настраиваете себя на неудачу, потому что, между моментом завершения плана и точки выполнения, вероятно, будут изменения, как внутренние, так и внешние, которые требуют некоторой корректировки. Ваша цель — это точка выполнения, «стержень», опираясь на который, должны приниматься поправки, не зависимо от обстоятельств.

5. Будьте безжалостны

Есть два вкусных места в жизненном цикле бизнеса:

Режим запуска: когда у вас достаточно капитала в резерве, чтобы построить бизнес без компромиссов.

Прибыль в постоянном режиме: когда у вас есть достаточно капитала в резерве, чтобы построить бизнес без компромиссов.

Я уверен, вы определили общий знаменатель, это — деньги. Если у вас есть деньги, то вы можете позволить себе быть безжалостным. Если вы безжалостны, то будете иметь гораздо больше шансов того, что условия успешного бизнеса выполнены и вы выйдете на новый уровень и всегда будет на шаг впереди конкурентов.

Позвольте мне подойти к этому, с моей точки зрения в качестве онлайн бизнесмена и инвестора. За последние полгода, мой доход достаточно вырос, увеличились продажи, да и на бирже все в порядке, так что я могу быть более осторожными в выборе моих клиентов. Я в положении, когда потенциальные клиенты сами обращаются ко мне, что ставит меня в более выгодную позицию власти по сравнению, если бы я сам обращался к ним. Короче говоря, я могу позволить себе быть безжалостным. Я могу пересмотреть форму ведения бизнеса, сосредоточиться на тех областях, которые наиболее важны для меня, и работать или привлекать клиентов, которые предлагают более выгодные вложения, заказы и  тому подобное. Я не имею в виду, рубить все на корню, здесь, скорее речь идет о создании постоянной выгодной клиентской базы.

Ни одно предприятие не стало бы успешным, пытаясь угодить всем. Ваш успех не должен определяться другими. Внимание должно быть сосредоточено на том, что бизнес может сделать для своих постоянных клиентов и заказчиков лучше.

Именно попытка удовлетворить массы, в принципе не приносит ничего и никому. Не делайте таких ошибок.

6. Поиск роста бизнеса — правило успешного бизнеса

Многие владельцы малого бизнеса попадают в ловушку, они просто ведут свое дело, но не развиваю его. В действительности вы даже сами можете этого не заметить, но что бы такое не произошло, запишите на листок бумаги или в блокнот, все то, что вы сделали на прошлой неделе, то, что должно привести к росту бизнеса.

Специально для вас, типичный день в действиях, которые не приводят к росту и развитию бизнеса:

Ответ на электронную почту — Посещение социальных медиа — Работа с клиентами – Администрирование ресурсов и тому подобное…

А вот несколько идей, которые могут привести к росту бизнеса:

Печать рекламной инфографики — Расширение линии продуктов – Создание новой службы, отдела…

Я лично, рекомендую вам потратить не менее 20% своего рабочего времени на развитие вашего бизнеса. Без роста, вы можете обнаружить, что ваш доход застаивается, работа надоедает, пропадает всякое желание заниматься когда-то любимым делом. Если не хватает времени, попробуйте урезать некоторые рабочие моменты, привлеките дополнительный капитал, наймите пару фрилансеров, или отдайте некоторые рутинные дела на аутсорсинг специальным компаниям, а сами займитесь, чем-то более полезным, создавайте условия успешного бизнеса.

Может показаться, что уменьшение клиентов или сокращения ассортимента приведет к падению бизнеса, но позвольте мне направить вас обратно на закон Парето. Я не говорю, что вы должны попрощаться с  лучшими высокооплачиваемыми клиентами или самым прибыльным продуктом – просто отделите зерна от плевел.

7. Периодически пересматривайте свои бизнес-процессы и документооборот

Это последнее правило успешного бизнеса или условие, кому как удобнее, имеет жизненно важное значение и связан с каждым из шести выше представленных.

Почему? Потому что, даже если вы примите к сведению все изложенное, должен быть контроль, что бы вы опять не вернулись к старым привычкам. Именно поэтому необходимо выполнять периодические обзоры, проводить анализ каждого аспекта бизнеса, чтобы убедиться, что вы, все еще на правильном пути.

Проще говоря, рассматривая каждый пункт отдельно, задайте себе соответствующие вопросы:

1. Имеет ли мой бизнес уникальное торговое предложение?

2. На что мне опираться, что будет влиять на рост моего бизнеса?

3. Использую ли я все современные методы маркетинга?

4. Есть ли возможность, вносить изменения и корректировки в бизнес-план, план развития, не меняя поставленных целей?

5. Есть ли у меня безжалостная точка зрения, для развития бизнеса или я руководствуюсь страхом?

6. Смогу ли я выделить, по крайней мере, 20% своего рабочего времени на развитие бизнеса?

Это ключевые вопросы, основанные на ключевых правилах основ предпринимательства, которые будут стимулировать рост вашего бизнеса. Как часто вы будите задавать себе эти вопросы, зависит только от вас — это может быть раз в неделю или раз в месяц. Кроме того, вы можете создать комбинации вопросов на отдельные временные промежутки, все индивидуально.

Данные семь условий создания успешного бизнеса в интернете, в течении долгого времени и до сих пор, стимулируют рост моего бизнеса, прекрасно работая во всех областях. И мне, очень хотелось бы услышать ваше мнение о вышеизложенном материале, принимаю любые замечания, вопросы, дополнения, жду ваших комментариев. Не забывайте подписываться на обновления бизнес статей.

источник
В избранное