Продолжаем изучение
книги Майкла Делла «От Dell без посредников».
Посреди урагана
Увы, он обнаружил, что только один из находящихся в
разработке товаров — Latitude XP — будет на самом деле обладать конкурентной
способностью.
Перед нами со всей очевидностью встал выбор. Продажа
ноутбуков могла бы помочь компании заработать наличные и повысить прибыль,
снятие же товаров с разработки должно было стать болезненным. Мы не могли
продавать недоработанный компьютер, который заведомо не понравится покупателям.
Тем не менее было очевидно, что на исправление ошибок, то есть фактически на
новое проектирование, тестирование, производство и поставку, потребуется
столько времени, что к моменту выпуска на рынок эти ноутбуки фактически
окажутся устаревшими.
Ситуация сложилась совершенно тупиковая. Поэтому, последовав
рекомендациям Джона, мы приняли нелегкое решение: закрыли несколько находящихся
в разработке проектов и сконцентрировали практически все свое внимание на одном
оставшемся.
Должен заметить, что при этом вопрос о полном уходе компании
с рынка ноутбуков даже не поднимался. Данный рынок являлся на тот момент одним
из наиболее быстрорастущих и наиболее прибыльных сегментов. Кроме того,
огромное количество покупателей ожидало наших новинок. На какое-то время мы
оказались в «подвешенном» состоянии, не имея ничего нового. Когда покупатели
просили показать наши ноутбуки, мы были вынуждены отвечать: «К сожалению,
сейчас ничего показать не можем, но очень скоро планируем выпустить новые
образцы». И затем рассказывали им о нашей ситуации с ноутбуками.
Хотя другие отделы компании справлялись вполне успешно, в
группе, занимающейся портативными компьютерами, настроение, как вы
догадываетесь, царило отнюдь не радостное. Инженеры затратили немало времени на
разработку только что закрытых нами проектов и были расстроены тем, что их
тяжелый труд не принес результата.
Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.
Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите
по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме
письма.
Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО
ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из
открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали,
что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся
придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы,
опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и
распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.
Copyright Андрей Луда, 2006-2019 г.г. Автор оставляет за
собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или
частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если
Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.
