Продолжаем изучение
книги Майкла Делла «От Dell без посредников».
Расти или не расти —
вот в чем вопрос
В США корпоративные клиенты стремились по возможности сузить
выбор: они не хотели покупать свою технику у восьми различных поставщиков.
Потребители становились все разборчивее в торговых марках и обслуживании. По
всему миру были компьютерные компании, способные самостоятельно выжить и без
слияний: у некоторых была разветвленная сеть дистрибьюторов, другие могли
похвастаться солидной торговой маркой. Но многие компании, такие как Tulip в
Нидерландах, Olivetti в Италии и Siemens в Германии, являлись лидерами лишь в
масштабах своей страны, выпускали товары, ориентированные преимущественно на
внутренний рынок, и не стремились к конкуренции в мировых масштабах.
Нам казалось, что в процессе слияния в компьютерной
индустрии их ждет исчезновение. И мы боялись, что из-за наших скромных размеров
то же самое ожидает и нас.
В этот переломный момент я осознал, что нам следует решить,
останавливаемся ли мы (а там — будь что будет) или пытаемся сделать резкий
скачок и увеличить компанию. Хотя наш объем продаж уже составлял на тот момент
1 млрд. долл., это, в сущности, не имело значения. Мы росли недостаточно
быстро, чтобы оказаться конкурентоспособными на мировом рынке, когда на самом
деле начнутся слияния, — а они должны были начаться, причем в ближайшем
будущем.
Если бы мы сохранили прежние размеры, то не смогли бы
достичь объема продаж, достаточного для расходов на разработку и
конструирование, а себестоимость товара оказалась бы слишком высокой. Мы могли
бы легко потерять конкурентные преимущества и безнадежно отстать от своих
соперников.
Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.
Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите
по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме
письма.
Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО
ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из открытых
источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали, что Ваши
авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся придти к
обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы,
опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и
распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.
Copyright Андрей Луда, 2006-2018 г.г. Автор оставляет за
собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или
частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если
Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.
