Продолжаем изучение
книги Майкла Делла «От Dell без посредников».
Быстрее, больше,
лучше
Создание товаров по собственному проекту означало, в
частности, возможность увеличения их быстродействия. В то время быстродействие
определяло все, и, если вы были в состоянии создать IBM-совместимый
персональный компьютер, который функционировал бы быстрее, чем IBM PC, это уже
было значительным конкурентным преимуществом. Нам было известно, что на рынке
существует большой спрос на модели повышенного быстродействия. Поэтому мы
прикинули: если с легкой руки IBM 70% рынка пользуется 286 компьютерами с
частотой 6 МГц, наша машина должна иметь не меньше 8 МГц.
В конечном итоге мы создали модель с частотой 12 МГц.
На самом деле, при «разгоне» в лаборатории она достигала 16
МГц, но мы чувствовали, что при большом объеме производства для надежной работы
мы можем обеспечить 12 МГц. Теперь мы были в состоянии предложить лучшее
послепродажное обслуживание, качество и быстродействие. Поэтому мы поместили в
журналах PC Week и PC Magazine рекламный разворот, на котором сравнивали свою
модель 12 МГц (по цене 1995 долл.) с 6-мегагерцевой моделью IBM (стоимостью
3995 долл.). И затем отправились на весеннюю ярмарку Comdex'86.
В то время Comdex была ориентирована в первую очередь на
дилеров и торговые организации, и для компании, занимающейся прямыми продажами,
участвовать в ней было необычно. К счастью, нам удалось заполучить последнюю
кабинку на главной арене, после того как
другая компания отказалась от места. Мы наспех соорудили
свой стенд: кирпичную (на самом деле пенопластовую) стену, сквозь которую как
бы «проламывался» наш 286 12-мегагерцевый компьютер, что должно было означать
преодоление нами 12-мегагерцевого рубежа. В сравнении со сверкающими дисплеями
Compaq или IBM он выглядел довольно убого, но это не имело значения. По
быстродействию наша машина намного опережала своих ближайших конкурентов.
Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.
Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите
по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме
письма.
Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО
ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из
открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали,
что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся
придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы,
опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и
распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.
Copyright Андрей Луда, 2006-2017 г.г. Автор оставляет за
собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или
частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если
Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.
