Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Новости мира гаджетов и hi-tech-бизнеса

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 185 RSS
←   Апрель 2017   →
 1
 2
 3
03.04.2017
12:46:25
19:46:31
 4
 5
 6
06.04.2017
10:46:43
13:46:06
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
23.04.2017
18:45:59
20:46:29
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://biznes-angel.livejournal.com/
Открыта: 17-02-2013
Адрес автора: business.school.biznesangel-owner@subscribe.ru

Автор
Виниту

Статистика

185 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

18 советов для блестящего питча


18 советов для блестящего питча
2017-04-07 13:24
Финалисты акселератора GenerationS от РВК рассказали о том, как доказать инвестору, что вы не жулик, почему Стив Джобс делал презентации на темном фоне и как отвечать на вопрос «зачем вы это делаете?».


Владимир Степанчук, «Алюминиевый трансформатор нового поколения с керамической изоляцией обмоток катушки», победитель трека Power&Energy:

–Cамое главное, чтобы во время презентации инвестор понял, сколько можно заработать на технологии, каким образом и в какой срок. Для промышленного партнера важно, как технология поможет сэкономить на производственных решениях. В большинстве случаев инновации – враг производства, и на них промышленники идут, когда дела плохи: конкуренты давят, продукция перестает пользоваться спросом, и иначе они могут уйти с рынка. Ведь зачем трогать то, что работает и приносит деньги? Риски, которые несут компании из-за перестроения технологических линий, могут оказаться выше, чем полученная в итоге прибыль. Таким образом, с точки зрения питча, в начале нужно обозначить проблему, а затем ее решение. Стоит также рассказать о технологии, для того чтобы партнер мог понять, что вы не жулик и не предлагаете вечный двигатель.

– На слайдах презентации должно быть как можно меньше текста. Достаточно оставить одно запоминающееся ключевое слово, фразу или инфографику. Совет: если вы делаете презентацию для экрана – используйте темный фон. Вспомните презентации Стива Джобса: это картинки на темном фоне. Так презентация выглядит более выдержанной с дизайнерской точки зрения, а текст и картинки лучше воспринимаются зрителем.

– Не бойтесь выходить на сцену. Я не раз видел, как сценический зажим мешает очень толковым людям выступать перед аудиторией. Во время выступления обращайтесь к одному или двум людям и смотрите на их реакцию. Можно двигаться по сцене: движение разнообразит презентацию и привлечет внимание. Поймайте кураж.

Артем Герасимов, Oz PhotoExpert, победитель трека Finance&Banking Technologies:

– Общая рекомендация – у вас должны гореть глаза, и вы должны быть экспертом, в том, что вы представляете. Вас оценивают эксперты с большим бэкграундом. Они скорее всего уже сталкивались с проблемой и хотели бы услышать конструктивное решение. Какой бы красивой ни была презентация, вы должны разбираться в вопросе.

– Я очень много выступал, и это помогло мне увереннее держаться на сцене. Участвовать в конкурсах и излагать идеи можно абсолютно бесплатно. Обязательно записывайте свою речь и слушайте, пока она вам не понравится.

– Нужно понимать тематику мероприятия. В конкурсах и акселераторах я обязательно смотрю ролики с питчами победителей предыдущих годов. Нужно понимать, куда вы идете и зачем: бывают мероприятия более и менее крупные, более и менее свободные. Несмотря на достаточно большой опыт, каждое выступление заставляет волноваться и заново проходить все этапы подготовки.

– Учитесь правильно реагировать на вопросы во время презентации. Вы можете услышать вопрос «зачем вы это делаете?», который у многих вызывает негодование. Его ни в коем случае нельзя показывать. Вас могут «разнести» на презентации, но вы должны научиться спокойно реагировать на это. Не бойтесь выходить и не бойтесь питчеваться. В любом случае с практикой постепенно мы становимся лучше.

Евгений Соболев, «СканДерм про», победитель трека LifeScience:

– Питч, безусловно, нужно репетировать. Пятиминутное выступление с уже готовой презентацией я могу репетировать около двух с половиной часов. Это необходимо для того, чтобы уложиться по времени и правильно расставить приоритеты.

– Когда репетирую питч, проговариваю его перед теми, кто может дать конструктивный совет. Однако не стоит этого делать перед всей командой. Коллеги-технари чаще всего критически относятся к словам, а для создания успешного питча на проект нужно смотреть с точки зрения маркетинга.

– Для подготовки выступления мне помогли видеоролики с советами экспертов – подписка на канал Charisma on Command на YouTube, выступление Will Stephen на TED – и очные тренинги по питчингу.

– Во время презентации меня сложно поставить в тупик. Но иногда бывают некорректные реплики, информацию из презентации искажают или задают слишком абстрактные вопросы. Поэтому одна из рекомендаций – записывать выступление, чтобы потом можно было проанализировать свои ответы.

Виталий Ким, «АкКо Лаб», победитель трека Mining&Metals:

– Даже отличные ораторские способности не смогут заменить подготовку к питчу, проработку всех возможных вопросов со стороны слушателей, структурирование информации и «перевод» на понятный язык всех технологических тонкостей проекта. Лучшая подготовка к питчу – частая практика и критический анализ своих и чужих питчей.

– Всегда имейте в виду, что во время презентации проекта может произойти всё, что угодно. Может неожиданно сломаться проектор, возникнуть сильное волнение, выступление могут перебить. Важно быть готовым к таким ситуациям и наперед продумывать свои действия.

– Главный совет для создания питча – стремиться довести презентацию и выступление до идеала. Это кропотливый и долгий труд. Учитесь критически оценивать себя, а не размышлять о том, что подумают отдельные слушатели из аудитории.

Михаил Тюлькин, Robot Control Meta Language, победитель трека TechNet:

– Успешный питч начинается задолго до того, как спикер выходит на сцену. Первый шаг –качественная подготовка. Для меня подготовка к питчу – это, в первую очередь, определение целей презентации, а также разведка условий: какая будет аудитория, техническое оснащение, будет ли это питч со сцены или личная встреча.

– Непосредственно перед самим питчем важно понять вашу аудиторию. Они уткнулись в телефоны? Или рассержены? А может быть, болтают между собой на отвлеченные темы? Первое действие – еревести аудиторию в нужное вам состояние и начать питч, корректируя его по ходу ситуации.

– Очень помогает просмотр записей выступлений других спикеров. Важно пробовать применять их приемы в своей практике. В области питчинга у меня есть три любимых эксперта, с которыми я познакомился на GenerationS. Это, во-первых, директор Startup Samara Сергей Богданов с отличной лекцией в стиле tips&tricks о подготовке питча. В компетенциях бизнес-тренера по публичным выступлениям Александра Яхынбаша есть всё, что касается непосредственно выступления, контакта с аудиторией и подачи материала, жестов, движений, эмоций. Еще один эксперт – управляющий партнер Three Peak Communications Алексей Ермолин. Он отлично составляет презентации, умеет их оформлять и подавать.

– Неполадки технического характера – не редкость. Порой задерживается переключение слайдов из-за «тормозов» компьютера, а кликеры бывают настроены на двойное нажатие, вместо привычного одинарного. В обычной жизни такие вещи не напрягают, но во время питча это случается неожиданно, и надо быть готовым.



Александр Румянцев инвестировал в музыкальный стартап GrammyGo.com
2017-04-07 14:36
Венчурный инвестор Александр Румянцев вложился в музыкальный сервисGrammyGo.comв обмен на 10% стартапа. О сделке Firrma рассказал сооснователь проекта Андрей Пастухов.

GrammyGo.com основан лидером музыкальной группы VIA CHAPPA Ильей Тавлияровым и главным менеджером проекта HitStarter Андреем Пастуховым, которым сейчас принадлежит остальные 90% стартапа. Сервис помогает «раскрутится» начинающим музыкантам с помощью рейтингов музыкальных произведений, которые составляются слушателями. Алгоритм сервиса ранжирует треки, опираясь на множество критериев, среди которых количество прослушиваний, тональность оценок, репосты треков в соцсетях.

По словам основателей, победители рейтингов получают в подарок рассылки «на тысячи мировых радиостанций и публикации в СМИ партнёров проекта». Монетизация происходит за счет дополнительных услуг для музыкантов. Основным рынком создатели сервиса видят Западную Европу, страны Северной и Южной Америки и Юго-Восточной Азии. Средства от Румянцева пойдут на продвижение проекта и доработку программного обеспечения.

Александр Румянцев познакомился со стартапом на демо-дне трека Creative Industries акселератора Generation S. Инвестиции получены в специальнойноминации«Инвестиции от Александра Румянцева». Это уже четвертый проект, который получил финансирование в рамках этой номинации.

Александр Румянцев

Александр Румянцев — венчурный инвестор, специалист финансового рынка по управлению ценными бумагами. В портфеле 21 проект.


Годовая выручка Lamoda выросла почти на 30% в 2016 году
2017-04-07 15:49
Годовая выручка российского интернет-ритейлераLamoda, который входит в корпорацию Global Fashion Group (GFG), выросла на 29,7% и составила 305,1 млн евро в 2016 году. Об этом говорится в отчете корпорации.

В 2015 году выручка компании составила 235,2 млн евро. Валовая прибыль Lamoda выросла до 120,5 млн евро в 2016 году по сравнению с 96,5 млн евро в 2015 году. Чистая стоимость реализованного товара выросла в 2016 году на 29,9% до 299,9 млн евро, по сравнению с 230,8 млн евро.

Скорректированный показатель EBITDA составил 24,7 млн евро. Общее количество заказов составило 7,7 млн по сравнению с 5,5 млн в 2015 году. Количество активных пользователей Lamoda составило 2,3 млн, увеличившись на 21,1 %.

Чистая выручка всей GFG за 2016 год превысила €1 млрд, увеличившись на 30,3% по сравнению с 2015 годом. Отрицательная маржа EBITDA упала с 26,9% до 12,5%.

В 2016 году Lamoda провела оптимизацию структуры собственной доставки товаров (Lamoda Express), а также улучшила сотрудничество с внешними службами доставки, что способствовало сокращению затрат. Значительно увеличился мобильный трафик, благодаря развитию мобильного приложения, в том числе за счет платежей в Apple Pay и Apple Watch.

О компании Global Fashion Group

GFG – группа онлайн fashion-ритейлеров, работающих на развивающихся рынках: Lamoda в России, Dafiti в Латинской Америке, The Iconic в Австралии, Namshi на Ближнем Востоке, Jabong в Индии и Zalora в Юго-Восточной Азии. Компания основана в 2014 году.

О компании Lamoda

Lamoda – онлайн-ритейлер одежды, обуви и аксессуаров в России и СНГ. Компания оперирует в России, Казахстане, Республике Беларусь и Украине. Lamoda была основана в 2011 году Нильсом Тонзеном (Niels Tonsen), Флорианом Янсеном (Florian Jansen), Буркхардом Биндером (Burkhard Binder) и Домиником Пикером (Dominik Picker).
В избранное