Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Вторичная недвижимость Москвы (ЮСИН)

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 55 RSS
  Май 2014   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://www.yufryakov.ru/subscribe/
Открыта: 06-05-2014

Автор
Юрий

Статистика

55 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Вторичная недвижимость Москвы - легко ли продать квартиру


Здравствуйте, дорогие друзья!

В сегодняшнем выпуске мы разберем очень простой вопрос: легко ли продать квартиру самостоятельно?

Давайте предположим, что Вы начали продавать свою квартиру, и к Вам время от времени стали приходить потенциальные покупатели. Означает ли это, что дело почти сделано?

К сожалению, нет. К сожалению, продать квартиру не так-то просто. Опытные риэлторы знают, что лучше всего вообще удалить продавца из квартиры при показе квартиры потенциальному покупателю. Или по крайней мере надо попросить продавца держать рот на замке. Приведу несколько примеров из своей практики.

Одна моя клиентка, квартиру которой я продавал, составила для себя скороговорку, в которой перечисляла достоинства своей квартиры: свободная продажа, никто не прописан, хорошее состояние - так что ремонт не надо делать и т.п.  Ей очень хотелось, чтобы я произносил эту скороговорку каждому потенциальному покупателю, и она очень удивлялась почему я этого не делаю. При этом один из наших потенциальных покупателей открытым текстом сказал, что он все равно будет делать ремонт и все в квартире поменяет. Какой смысл подчеркивать потенциальному покупателю, что в квартире ремонт можно не делать, если он все равно собирается ремонт делать? Лишний раз подчеркнуть, что покупатель должен заплатить за то, что ему не нужно? К счастью, на ту квартиру достаточно быстро нашелся другой покупатель, который ремонт делать не собирался.

В другом случае квартиру при мне показывал друг хозяина. Покупательница прямо с порога начала говорить какие они бедные-несчастные бюджетники, что у них субсидия, что им нужна скидка с объявленной цены и т.п. Друг хозяина между тем бодрым голосом рассказывал как в этой квартире можно сделать перепланировку: дверь рубится здесь, коридор делается здесь и т.п. Да, может быть, и здорово изолировать комнаты в стандартной хрущевской "двушке", но интересна ли эта тема покупательнице, у которой явно нет денег на подобные работы?

В третьем случае трое покупателей поинтересовались можно ли снести стену между кухней и маленькой комнатой. Они втроем встали вокруг стены, пытаясь представить квартиру без неё, как вдруг ко мне подошла хозяйка (моя клиентка) и попросила срочно сказать потенциальным покупателям что-то очень важное. Срочно сказать очень важное! Что же? Что у неё в тамбуре есть шкафчик! Очень важная информация для людей, которые раздумывают над перепланировкой своей будущей квартиры!

 Я мог бы привести еще немало подобных примеров, когда продавцы квартиры начинали говорить то, что говорить совершенно не следовало (во всяком случае, именно в этой ситуации). В этом и заключается искусство продаж - понять что именно нужно человеку и дать ему именно это! И этой работой должны заниматься профессионалы-продажники! Именно они, имея определенный опыт за плечами, могут задать нужный вопрос, понять потребности человека и подвести его к решению о покупке квартиры. Сам продавец может действовать из самых лучших побуждений - и все равно навредить своим собственным интересам.

В следующем выпуске рассылки мы разберем легко ли купить квартиру самостоятельно.

До скорых встреч! 

 
В избранное