Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Скрипты продаж

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 64 RSS
←   Март 2016   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 23-12-2014

Автор
Eliot

Статистика

64 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Скрипты продаж Суммирующее завершение


Ведущий рассылки Андрей Луда – предприниматель, личный тренер, специалист в области современного развития человека и организаций.

 

«Если я видел дальше других, то только потому, что стоял на плечах гигантов». Исаак Ньютон

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Здравствуйте, друзья.

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

 

Продолжаем изучение книги Кирилла Третьякова «Скрипты продаж»

 

Прием закрытия сделки «Суммирующее завершение»

 

 

Суть приема заключается в том, что идет вербальное обобщение сказанного в процессе презентации продукта. Выберите несколько фактов, преимуществ и выгод, которые вызвали в вашем клиенте интерес, и подводите итоги. Говорите уверенно – так как будто выбор продукта клиентом уже сделан. Например:

- «Итак, мы говорили о <выгоде №1> товара Y» (одно преимущество)

- «Угу»

- «Вы увидели, что по данному продукту есть <выгода №2>» (второе преимущество)

- «Да»

- «Вы также отметили, что для вас важно <выгода №3>» (третье преимущество)

- «Конечно»

- «И нельзя забывать о том, что данный продукт <выгода №4>» (четвертое преимущество)

- «Да»

- «Хорошо, тогда оформляем договор?!»

 

При отказе клиента от покупки, следует определить причину, предложить свои услуги в будущем и проговорить дальнейшие шаги. Постарайтесь договориться о таких действиях, которые приведут к приобретению продукта в ближайшем будущем.

«Позвольте, я запишу ваш контакт, через неделю перезвоню и поинтересуюсь вашим решением. Возможно, что-то измениться, договорились?»

 

 

Продолжение в следующем выпуске…

 

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали, что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы, опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.

 

Copyright Андрей Луда, 2006-2016 г.г. Автор оставляет за собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.

Заранее благодарю Вас.
В избранное