Продолжаем изучение
книги Николая Рысёва «Активные продажи».
Преодоление привратника (секретаря)
Попробуем
сформулировать по пунктам то, что может увеличить вероятность прохождения через
привратника.
9. Метод "Компетентность". Держитесь уровня своей компетентности и
уровня полной некомпетентности секретаря, но держитесь аккуратно и корректно.
Вообще проявляйте ассертивность, о которой я упоминал в начале книги (и которой
вы наверняка безумно заинтересовались, бросились ее развивать и т. д.). Если
привратник-секретарь оказался не в духе и на вашу просьбу соединить вас с лицом,
принимающим решение, отвечает однозначным "Нас это не интересует",
скажите ему приблизительно следующее: "Я понимаю, о чем вы говорите. Чтобы
мне быть уверенным и не тревожить вас более, скажите, могу я попросить вас
передать вашему генеральному директору следующую информацию", И здесь вы
говорите так заумно, такими терминами, чтобы секретарь был полностью сражен и
понял, что не сможет передать и десятую часть того, что вы сообщили, потому что
секретарь ни фига не понимает!!!.
Продавец:
Комплексная система мер по инжинирингу и реинжинирингу в совокупности с
функционально-стоимостным анализом предприятия типа 4–6, к которому вы
относитесь, показала свою эффективность в 9 из 10 случаев.
Секретарь:
Подождите, лучше сами ему это передайте. Дело сделано!!!
Вот еще несколько
примеров данного метода.
Принимаете ли вы
решения по закупкам систем и сооружений биологической очистки?
Скажите, с кем я
могу обсудить применение инновационных технологий в автономных системах очистки
сточных вод и наружной канализации?
С кем я могу
поговорить на предмет высокотехнологичных пластиков для наружных работ?
Кто у вас владеет
вопросом использования квадратных хомутов для труб круглого сечения?
Добрый день, меня
зовут… компания… Мне необходимо переговорить с имярек, чтобы узнать, на каком
экструзионном оборудовании изготавливается профиль для ваших оконных
конструкций и какова их мощность?
Соедините меня,
пожалуйста, с… по вопросу скорости конструирования профиля.
Мне необходимо
поговорить с… по поводу фасадной отделки светопрозрачными конструкциями из
металлопластика.
Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.
Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите
по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме
письма.
Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО
ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из
открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали,
что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся
придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы,
опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и
распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.
Copyright Андрей Луда, 2006-2017 г.г. Автор оставляет за
собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или
частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если
Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.
