Продолжаем изучение
книги Николая Рысёва «Активные продажи».
Стратегия декомпозиции
(пошаговая стратегия)
Применяется, когда клиент начинает возражать и выражать
несогласие. Разбей его проблему на множество маленьких легко решаемых вопросов.
Это искусство!
Если упражняться в названиях, данный подход можно назвать
стратегией постепенной нарезки.
Есть такое выражение: "Давай решать проблемы по мере их
поступления". Стратегия постепенной нарезки заключается в том, что вы
большую проблему делите на множество маленьких, которые логично вытекают друг
из друга. И решаете каждую задачу в отдельности. Старик ломал прутья по одному,
но, когда взял все прутья вместе, ему не удалось их сломать. А вы делает все с
точностью до наоборот. Если бы я был китайцем, я бы сказал, что эта стратагема
называется "Развяжи веник".
Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.
Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите
по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме
письма.
Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО
ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из
открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали,
что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся
придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы,
опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и
распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.
Copyright Андрей Луда, 2006-2016 г.г. Автор оставляет за
собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или
частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если
Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.
