Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Техники результативных продаж

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 136 RSS
←   Август 2019   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 11-05-2012

Автор
Андрей Луда

Статистика

136 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Техники результативных продаж Условия успеха в контакте с клиентом


Ведущий рассылки Андрей Луда – предприниматель, личный тренер, специалист в области современного развития человека и организаций.

 

«Если я видел дальше других, то только потому, что стоял на плечах гигантов». Исаак Ньютон

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Здравствуйте, друзья.

 

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

 

Продолжаем изучать техники продаж с помощью книги Владимира Любарова и Валентина Перции «Удвоение продаж: как наращивать объемы продаж, используя имеющиеся ресурсы»

 

Приложение 2.

 

Условия успеха в контакте с клиентом

 

Как же тогда добиться успеха на пути увеличения продаж с помощью нужных поведенческих автоматизмов менеджеров по продажам?

За успех продаж при контакте с клиентом отвечает: внимательность к себе и собеседнику, ясность и определенность цели, поведенческая гибкость и, конечно же, поведенческие автоматизмы менеджера по продажам, которые заблаговременно были ему целенаправленно привиты. Прививка в виде поведенческих автоматизмов – это крайне полезные привычки, которые делают человека успешным и результативным.

Давайте рассмотрим один из поведенческих автоматизмов ваших менеджеров по продажам, но сначала определимся с тем, что мы будем понимать под словосочетанием «поведенческий автоматизм».

Поведенческий автоматизм – это то, что вы можете выполнять, не задумываясь, в любую минуту и в любом состоянии. Пьяные на автопилоте приходят домой, а потом не помнят, как они это сделали. Автоматизм – это когда ночью, у себя дома, с закрытыми глазами вы идете в прихожую, на кухню или в туалет и потом также на автопилоте возвращаетесь в постель и снова ложитесь спать. Причем, интересная особенность: если в процессе этого вы вдруг начинаете думать о том, чтобы не натолкнуться на что-нибудь, а не просто делаете, то есть идете к своей цели, то в темноте вы тут же натыкаетесь на какое-то препятствие. Мыслительный процесс великолепен для осознания своих желаний и хороший помощник при построении планов достижения цели, но в процессе достижения мыслительный процесс крайне вреден. Ночные препятствия и все недостигнутые вами цели – тому прямое подтверждение. Не нужно думать – нужно делать, так как думанье – процесс постоянный и если все свое внимание и время уделять только ему, тогда на процесс делания ничего не останется: делая, думайте.

В процессе делания думать не запрещено.

Но есть техника безопасности. Например, когда в процессе делания начинается думанье – обычно люди ранят десны в процессе чистки зубов, женщины ломают ногти, а мужчины ранят себя в процессе бритья.

Поэтому вывод: думайте о том, что делаете. Не в смысле последствий, а в смысле –

не отвлекайся мыслями от своей цели и не думай ни о чем, кроме цели и процесса делания.

Думай о том, что делаешь, означает – не отвлекайся, тогда и последствия тебя не разочаруют.

 

 

Продолжение в следующем выпуске…

 

 

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

 

Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали, что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы, опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.

 

Copyright Андрей Луда, 2006-2019 г.г. Автор оставляет за собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.

Заранее благодарю Вас.
В избранное