Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Техники результативных продаж

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 136 RSS
←   Май 2017   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 11-05-2012

Автор
Андрей Луда

Статистика

136 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Техники результативных продаж Трансформационная политика (часть 2)


Ведущий рассылки Андрей Луда – предприниматель, личный тренер, специалист в области современного развития человека и организаций.

 

«Если я видел дальше других, то только потому, что стоял на плечах гигантов». Исаак Ньютон

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Здравствуйте, друзья.

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

 

Продолжаем изучать техники продаж с помощью книги Владимира Любарова и Валентина Перции «Удвоение продаж: как наращивать объемы продаж, используя имеющиеся ресурсы»

 

ТРАНСФОРМАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА.

 

Успешная и результативная трансформационная политика строится на трех опорах:

соответствие, адекватность и своевременность.

Последовательно рассмотрим каждую из них.

 

Соответствие. Договоримся понимать под соответствием равнозначность фаз зрелости. Каждый из четырех уровней, критично влияющих на рост ваших продаж, имеет свои индикаторы зрелости. Следовательно, стыковку уровней желательно проводить при одинаковой готовности к взаимодействию и сотрудничеству.

И не стоит ученику пятого класса ставить задачу десятого. Именно поэтому в интернет-компании из приведенного выше примера, мы сначала, занялись уровнем «результаты клиентов», а уже потом снова начали с главных препятствий к росту объемов продаж и завершили на уровне личных результатов.

Выполнимость по критерию «соответствие» исчисляется по уровню сложности и зрелости, то есть готовности. Равнозначность фаз зрелости – для успешной реализации вашей трансформационной политики – это то, что в результате приводит к обоюдному соответствию.

Адекватность. Договоримся понимать под адекватностью – соразмерность и масштабность, размер задач и масштаб влияния. Адекватность – это равнозначный объем трансформационных процедур. То есть при ампутации антибиотиков назначают столько, что насморк пройдет через десять минут после первого укола. Именно поэтому, адекватность в виде соразмерности позволяет не стрелять «из пушки по воробьям». Требование адекватности определяется выбором в сторону пропорциональности.

Например, в архитектуре это называется «золотое сечение». Вспомните рисунок Леонардо да Винчи, где человек вписан в круг в двух вариантах, когда он стоит с разведенными и с прямыми ногами. Выполнимость по критерию адекватности исчисляется по уровню объема трансформационных мероприятий.

Своевременность. Своевременность это в нужное время в нужном месте. А вот секрет трансформационных процедур корректирует это условие «в нужное время в нужном месте» в позицию «здесь и сейчас». Трансформационная процедура, будучи приятной и полезной, не даст вашему шоколаду, в виде роста продаж, быть отложенным на потом. Посудите сами, а какой смысл, откладывать нужные вам сейчас деньги и доходы на потом. Вот дети, протягивающие руку за шоколадом (у взрослых это называется рост доходов) совершенно не понимают смысла в том, что если шоколад уже есть сейчас, то почему его нужно откладывать на потом, потом ведь будет уже другой шоколад, то есть другой рост доходов.

 

 

Продолжение в следующем выпуске…

 

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали, что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы, опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.

 

Copyright Андрей Луда, 2006-2017 г.г. Автор оставляет за собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.

Заранее благодарю Вас.
В избранное