Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Техники результативных продаж

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 136 RSS
←   Ноябрь 2013   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 11-05-2012

Автор
Андрей Луда

Статистика

136 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Техники результативных продаж ОБЩЕЕ И ЧАСТНОЕ


Ведущий рассылки Андрей Луда – предприниматель, личный тренер, специалист в области современного развития человека и организаций.

 

Общий тираж рассылок 80 000 подписчиков.

 

«Если я видел дальше других, то только потому, что стоял на плечах гигантов». Исаак Ньютон

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Здравствуйте, друзья.

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

 

Продолжаем изучать техники продаж с помощью книги Владимира Любарова и Валентина Перции «Удвоение продаж: как наращивать объемы продаж, используя имеющиеся ресурсы»

 

6.6. Практика

 

ОБЩЕЕ И ЧАСТНОЕ.

 

Чем глубже вы профессионально постигаете природу отдельного частного, тем большему количеству клиентов сможете помочь и тем больше будете востребованы как специалисты, и значит, будете больше продавать. Путь увеличения продаж – это путь от частного к общему, в части постижения сути и истоков, – это закон.

Например, чем больше вы знаете о насморке, тем большее количество людей к вам обратится за платной профессиональной помощью, чтобы: а) вылечиться от насморка; б) определить по симптомам, а насморк ли это; в) провести профилактику и не заболеть насморком сейчас и в будущем.

Общее устанавливает правила для частного, но частное управляет общим.

Например, родители устанавливают правила для своих детей, но дети управляют родителями. Учителя устанавливают правила для учеников, но ученики управляют своими учителями. Милиция устанавливает правила для преступников, но преступники своим поведением управляют поведением милиции.

Желающие роста продаж в своих компаниях должны лишь воздействовать на то уникальное частное, которое управляет общим, то есть ростом этих продаж. Технология роста ваших продаж – это просто… в случае, если вы знаете то самое искомое частное, которое управляет этим общим. Общее устанавливает правила для частного, но частное

управляет контекстом, которому подчиняется общее.

Общие правила, установленные для частного, – это частное правило, обязательное для общего. Поразмышляйте над этим парадоксом, когда устанете подчиняться общим для всех правилам жизни. Вот когда вам надоест из года в год бегать по кругу, когда осточертеет обыденная суета сует и недостаточный рост объема ваших доходов доконает бесплодными надеждами на завтра, вот тогда, наконец, вы переведете желание достичь экономической состоятельности в результативную поведенческую активность. Вектор движения к росту продаж может быть постигнут в процессе размышлений, но реальный рост ваших доходов достигается только в процессе деятельности. То есть от вас требуется отыскать общность клиентов и то частное, которое управляет этой общностью, и тогда очередь из самых лучших клиентов вам гарантирована.

Масштаб профессиональной востребованности вас как компании, ваших товаров и услуг и вас как специалиста прямо пропорционален глубине постижения вами отдельного частного. Помогающий себе сам – помогает всем.

Кратно увеличивать свои продажи, то есть продавать свои товары и услуги максимально большому количеству клиентов, может лишь тот, кто неизмеримо много знает о неизмеримо малом.

Характерная особенность: очень богатым стал лишь тот, кто использовал очень маленькие секреты, довел свое умение использовать их до уровня мастерства и дошел в постижении глубин этих профессиональных секретов до самых основ.

А вот все остальные люди на Земле, далекие на сегодняшний день от экономической состоятельности, считают такие секреты очевидными, малозначимыми и обыденными, а поэтому недостойными внимания и необязательными для приложения усилий их постигнуть… Может быть, именно в силу этого такие люди никогда не будут распоряжаться массивами денег, которыми желали бы обладать.

Самая великая сложность кроется только в простоте, в обыденности и очевидности. «Все гениальное просто», но к этой простоте путь указан через критический уровень сложности. Бог свои секреты прячет в очевидности, именно поэтому на них никто не обращает внимания – из-за их каждодневной обыденности и доступности. Абсолютно спрятано лишь то, что очевидно. Именно очевидность застит глаза пеленой, скрывающую искомую простоту.

Именно поэтому «король голый» далеко не для всех. Видят суть лишь единицы, но единицы не перестают быть единицами, а суть не перестает быть сутью, и в этом реальность бытия, лишенная иллюзий, иллюзий ожидания и надежд. Тому, кто знает, надеяться не на что и верить необязательно, так как реальность не требует доказательств.

 

 

Продолжение в следующем выпуске…

 

 

Твитер http://twitter.com/andrey_luda

Фейсбук http://www.facebook.com/andrej.luda

Вконтакте http://vk.com/andrey_luda

 

Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.

 

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

 

Общий тираж рассылок 80 000 подписчиков.

 

Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали, что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы, опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.

 

Copyright Андрей Луда, http://andrey-luda.livejournal.com  2006-2013 г.г. Автор оставляет за собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.

Заранее благодарю Вас.
В избранное