Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Секреты маркетинга

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 26 RSS
←   Август 2016   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 25-06-2016

Автор
leba

Статистика

26 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Секреты маркетинга. Как без затрат увеличить доход бизнеса на 80%.


Недавно я прочитал отчет, который говорит что:

 «Владельцы бизнеса, которые отслеживают свои бизнес-показатели по меньшей мере один раз в месяц, зарабатывают на 60% больше, чем их коллеги. Их бизнес приносит им на 80% больше, чем тем, кто этого не делает.»

Отчет по опросам владельцев бизнеса, EMyth.

И это действительно так.

Одной из главных причин медленного роста бизнеса и бардака это «слепое управление».

Предприниматели принимают решения полагаясь на интуицию, а не на факты. Единственным показателем, который они считают это ежемесячный оборот или бухгалтерская балансовая ведомость. Но этого не достаточно.

Бизнес это математика, любой процесс имеет числовое выражение, который можно и нужно измерять. Существует более 13 различных показателей, которых надо считать и следить за их изменением. Они будут показывать реальную картину состояния бизнеса.

Есть базовые 5 элементов, которые вы должны обязательно знать. Без них не возможно добиться устойчивого роста прибыли.

Вот эти элементы.

1) Новые клиенты – вы без труда можете посчитать, сколько новых клиентов к вам обращается за месяц и следить за динамикой. Сделайте это.

2) Сумма средней покупки каждого клиента. Разделите ежемесячный оборот на количество продаж - вы получите средний чек. Теперь работайте над его увеличением.

3) Повторные покупки. Как часто и сколько раз клиенты покупают у вас повторно?

Посчитайте среднее значение за год. Сложите количество всех покупок постоянных клиентов и разделите на их количество.

4) Конверсия в покупателей. Для расчета надо знать, сколько потенциальных клиентов к вам обращается за месяц (звонки, заявки) и какое количество из них становится реальными клиентами. Для этого (реальные клиенты/потенциальных)х100%. Этот показатель отражает работу вашего отдела продаж. Оценивайте работу опираясь на него, а не на рассказы сотрудников.

5) Маржа – процентное соотношение прибыли к выручке. Показывает сколько чистой прибыли вы имеете с продаж. Считается по формуле:  грязная прибыль/доход х 100%.

Возьмите под контроль эти базовые показатели и работайте над их улучшением. Увеличив каждый параметр всего на 15% вы добьетесь увеличения прибыли в 2 раза.

Узнать подробнее как это сделать вы можете после скачивания книги 5 индикаторов роста прибыли. Скачайте тут.
В избранное