Продолжаем изучение книги Джека Траута и Эла Райса
«Маркетинговые войны».
Фланговая атака большим калибром
Другим пионером в
области фланговых атак является Говард Хэд, основатель Head Ski Company. Продав
свою компанию, г н Хэд обратил внимание на теннис и начал думать о большом.
В 1976 году его
новая фирма Prince Manufacturing вышла на рынок с теннисными ракетками большого
размера. Несмотря на то что зубоскалы прозвали ее «ракеткой обманщика», она
заняла ведущее положение на рынке теннисных ракеток высокого качества. В 1984
году ей принадлежало 30% рынка – большей доли не имел никто.
Но этого было
недостаточно для Prince или для Chesebrough Pond's, которая успела ее к тому
моменту приобрести. Поэтому была выпущена линия ракеток среднего размера, на
25% меньше предыдущих.
Таким образом, мы
видим, что история повторяется. Prince стала большой, поскольку думала о
большом. Теперь она выпускает небольшие товары и, соответственно, уменьшается
сама.
Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.
Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите
по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме
письма.
Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ознакомительный
(образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из открытых источников в
сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали, что Ваши авторские
права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся придти к
обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы,
опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и
распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.
Copyright Андрей Луда, 2006-2018 г.г. Автор оставляет за
собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или
частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если
Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.
