Продолжаем изучение книги Джека Траута и Эла Райса
«Маркетинговые войны».
Глава 3
Превосходство оборонительной позиции
Оборонительная форма
войны сама по себе сильнее, чем наступательная.
Карл фон Клаузевиц
Второй принцип
Клаузевица заключается в превосходстве оборонительной позиции. Ни один
военачальник не захочет идти в бой против сил, укрепившихся и готовых к борьбе
с ним. Практика показывает, что для успеха атакующих сил их численность в месте
атаки должна, как минимум, втрое превосходить силы соперника.
И все же многие
маркетинговые генералы готовы пойти в бой, имея явно недостаточно сил. Подобно
Кардигану в Балаклаве и Ли в битве при Геттисберге, они устраивают рекламные и
маркетинговые атаки, тратя на них в 2, в 3, а то и в 10 раз меньше сил, чем следовало
бы. С теми же предсказуемыми результатами.
Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.
Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите
по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме
письма.
Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО
ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из
открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали,
что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся
придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы,
опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и
распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.
Copyright Андрей Луда, 2006-2015 г.г. Автор оставляет за
собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или
частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если
Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.
