Профайлинг, что на самом деле говорит человек Третья реакция: нападение
Третья
реакция: нападение
В том
случае, если человека загнали в угол и реальная опасность стоит прямо перед
ним, остается небогатый выбор: погибнуть, или попытаться бороться за свою
жизнь.
В
современном мире, в обществе, драка является уголовным преступлением и по этой
причине, лимбический мозг придумал другие реакции на угрозу.
Первая
реакция, это спор. Яростный спор с использованием нецензурных слов, повышенные
тона, это по своей сути психологическая драка, т.е. форма нападения на другого
человека, с целью уничтожить его, пусть и морально. В случае успеха, наш
лимбический мозг будет воспринимать, это как победу и соответственно будет трактовать
ситуацию, как положительную.
В плане невербального
общения, в арсенале человека появились такие приемы, как угрожающий взгляд,
воинственное положение тела, выпяченная грудь, шаги навстречу, вторжение в
личное пространство вашего противника, с целью вытеснения его за пределы вашей
территории.
Немного
отступив от темы занятия, замечу один важный момент - В процессе спора,
происходит одно примечательное событие, на которое стоит обратить внимание.
Любые
семинары, пособия по переговорам, содержат важный постулат:
Как только, переговорный процесс входит в фазу спора,
переговоры можно останавливать.
Причина
проста, все мыслительные способности человека полностью отключаются, он не
услышит ваших доводов. Для него остается только одна цель, подавить вашу точку
зрения и доказать свою, любой ценой.
Но для
профайлера, процесс спора, представляется совсем в другом свете. Он понимает,
что его цель не выиграть спор, а используя навык наблюдения, выявить
невербальные сигналы, которые в данной ситуации, спорщик транслирует в чистом
виде. Заметить их, оценить и сделать выводы.
Интересный
факт. Многие
психологи, не рекомендуют ссориться за обеденным столом. Почему?
Помимо
психологического аспекта, существует и чисто физиологическая реакция. При
споре, тело находится в состоянии стресса. Лимбический мозг чувствует это и
начинает, направлять кровь в сердце и мышцы. Причем отток крови идет и от
желудка. Наш защитник решает, что сейчас есть дела поважнее, чем набивать
желудок. Организму предстоит или прятаться, убегать или сражаться, а для этого,
все ресурсы должны быть направлены только на это.
Кстати,
внезапная рвота в стрессовых ситуациях имеет те же корни. Лимбический мозг дает
команду, освободить организм от лишнего груза, для того, чтобы убежать или
сражаться.
